别急着看下去—— 先屏住呼吸，想象： 你账上只剩最后 3 个月工资，办公室明天就要断电，投资人微信不回，客户电话占线。 这时候，柳传志隔着 34 年岁月，把一张“生存作战图”拍在你胸口—— “小子，先别死，再谈理想！” 下面这 5 句咆哮，是他用 200 万现金差点烧光的夜换来的，一句顶一条命。 记住它们，顺序别乱，背到做梦都能吼出来，你才有资格谈“做大做强”。 --- 1. 现金流不是底线，是氧气面罩——“账上永远留 20% 的‘尸体钱’！” 1989 年联想账上 200 万，只能活 78 天，柳传志把财务叫进电梯里 30 秒下死令： “两周内收回所有应收，收不回的就地停单！” 那一夜，销售把电话打到耳朵流血，硬是把账期从 45 天砍到 7 天，第 13 天账上趴到 2100 万—— 初创公司第一条军规：现金流不到 6 个月，全员都别睡觉，先收钱再谈战略。 2. 别在沙漠里打井——“政策空白=政策陷阱！” 1992 年他想做自有品牌，有人怂恿“走私 CPU 毛利高”，柳传志当场掀桌： “挣了钱没命花的事，联想不干！” 他雇一个前信产部处长做“政策翻译官”，把红头文件拆成“商机清单”，该踩的点提前 18 个月布局。 初创第二条军规：花 10% 预算养一个懂政策的人，比 10 个销售更能救命。 3. “贸工技”顺序不能反——“先卖别人的货，再造自己的骨！” 联想先做 AST 总代赚差价，再做自主主板，最后推整机品牌。 柳传志说： “没被市场毒打过，就别喊原创——活下去的学费必须交，但交在代理上，别交在库存里。” 初创第三条军规：第一款产品能外包就外包，把市场和供应链摸熟，再砸钱搞研发。 4. 班子不稳，万事皆空——“找合伙人，先一起吵 3 次架再签字！” 他选杨元庆、郭为，先拉去密云水库封闭 5 天，议题只有 1 个： “公司如果只剩 1 块钱怎么分？” 吵到第 4 天凌晨 3 点，有人拍桌子哭，才确定股权比例。 初创第四条军规：股份协议必须在“最恨对方”的时候谈，蜜月期签的约，离婚时必见血。 5. 复盘不是开会，是扒皮——“每打一仗，写‘一页纸 A4 血书’！” 并购 IBM PC 后 72 个里程碑，每个结束 24 小时内必须出复盘： 目标→结果→原因→规律，贴墙公示，3 个月后回头看还脸红，才算合格。 初创第五条军规：项目结束 7 天内不完成复盘，默认亏损＋20%，CEO 罚款 1 个月工资。 --- 背完这 5 句，再去写 BP、去路演、去喝酒。 哪天半夜又被“下个月发不出工资”吓醒，就把这篇掏出来，对着厕所镜子吼三遍—— “先留 20% 尸体钱！政策先翻成商机！贸工技别跳级！合伙先吵散再合！复盘不写就是二次自杀！” 吼到隔壁都来砸门，你就记住了。 活下去，再去谈星辰大海。
