泡泡玛特这位直播间的工作人员是纯纯打工人，无疑了。 直播间中，工作人员拿着dimoo原价79块挂链盲盒说“哎嘛，这东西卖79确实有点”，另一个工作人员说“没事会有人买单的”。 这不是让人想起了当年的眉笔事件。 这么多年还觉得79贵，有时候是自己的原因好伐？这么多年工资涨没涨？想想自己有没有好好工作，有没有升职加薪，有没有好好努力？ 相信，大家应该都还记得这句话吧。 收割韭菜这件事，在公司的高层眼中是很平常的事情，总认为有人愿意买单。这样的风气早该杀一杀了。 泡泡玛特之所以能成功，是因为它精准地击中了现代消费者的情感需求、社交需求和心理机制。 对于消费者来说，他们买的不是“产品”，而是“体验”和“情绪”。 购买盲盒时那种“不知道会抽到哪个”的未知感和期待感，会刺激大脑分泌多巴胺，让人感到兴奋和愉悦。 总想着“下一盒就是隐藏款”，这种“差一点就赢”的感觉会促使消费者持续复购。为了凑齐一整套，或者抽到稀有的“隐藏款”，很多人会一盒接一盒地买。 人类天生有收集的癖好，集齐一套潮玩带来的完整感和成就感，是巨大的心理满足。 不仅如此，拥有热门或隐藏款，就像拥有一个稀缺的符号，可以在同好中获得认可、尊重和讨论。当然也有人是因为设计风格买单，对于欣赏它的人来说，它就是一个微缩的艺术品，具有装饰和收藏价值。 对于泡泡玛特公司来说，售卖的不是玩具，而是一套精密的“商业系统”，它通过签约优秀设计师、持续推出新系列、举办展览、讲好IP故事，不断维持IP的热度和生命力，让消费者对下一个新品保持期待。过控制“隐藏款”和“热门款”的出货率，人为制造稀缺性。在线下开设设计感极强的零售店，让消费者可以触摸、感受、参与抽盒。线上通过小程序、App模拟抽盒过程，并建立用户社区。 总得来说，泡泡玛特的高估值和消费者的买单行为，是新时代“体验经济”和“情感经济”的典型代表。它聪明地将产品从“功能性”的物，转变成了“情感性”和“社交性”的符号。只要它能持续创造出让消费者心动的情感连接和社交话题，就总会有人愿意为这份“快乐”和“归属感”买单。 但对于群体之外的人来说，这就是割韭菜。 那么，你愿意为这情绪价值买单吗？
