印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后非要货到再结尾款，结果义乌商家直接发了两千

印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后非要货到再结尾款，结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，等尾款结清才给左脚，这招听着像笑话，其实是专治印度客户的！   义乌是全球最大的小商品集散地之一，早在2012年起，就频繁和印度买家发生纠纷，有印度商人通过空壳公司下单，等货发走就开始各种理由压价，甚至玩人间蒸发，有中国供货商追到印度都追不回尾款，起诉要跨境，官司打得冗长又没保障，这让义乌不少小商户吃尽了苦头。   这种情况下，为了保底，一些商户就想出了让人哭笑不得的办法——分开发货，只先发右脚，尾款没到账就不给左脚，这操作听着挺极端，其实是“被逼的自保”。   看完这个事你觉得，义乌商人到底是太聪明，还是说这贸易环境已经糟糕到得靠这种招来撑底线？   别说这“右脚鞋事件”只是段子，它背后折射的，就是小商户夹在大贸易体系里怎样一点点拼出生存空间的现实，义乌的鞋子订单多的可怕，几十块一双，利润就一两块，走量靠快，可买家耍赖一次，就是整条供货链断粮。   印度买家喜欢尾款模式，很多人只肯付个一两成定金，货发出去了，尾款迟迟不到，质量纠纷、拖延清关甚至公司注销全都能成“砍价理由”，这谁扛得住？义乌商户其实没什么议价空间，他们靠的是快周转、薄利润，一单坏账就可能砸掉好几个月的努力，你要真去看义乌论坛，那种“防坑指南”一大堆，从怎么辨别空壳公司，到分批发货怎么写发票，全都是血泪经验。   这时候，很多人会说可以走正规合同、保险、信用证啊，但现实是，小额贸易用这些东西太贵太慢，一批两千双鞋走信用证，手续费都能把利润吃掉，跨国保险赔付周期也长，扯皮的时候人都跑没了。   更现实的是，有些国家本身信用记录模糊，跨国追款根本没法落实，这不是谁信不信规则的问题，是这个游戏压根就不公平，你用商业逻辑，别人用江湖办法，你照章办事，别人钻漏洞“合理赖账”，那就只能拼谁更懂规避。   从外媒报道来看，不只是小商户，中大型设备出口商也中招过，德国盾构机、法国战机这种货值上亿的订单都被印度方面拖延尾款，港口卡货、议价扯皮都在玩一套剧本，根子就是买方在制度上掌握主动，卖家只能设法增加议价筹码。   义乌商人想出的“右脚鞋”招，听着像是笑话，其实是让对方没法原地翻脸的智慧，你不给钱，我不给另一只鞋，不算违约，但你也收不了全货，大家卡在一个死结上，比谁先妥协。   有意思的是，这种招数并没有“违法”，也确实有效，只不过它揭开了一个现实——信用体系没法依赖的时候，交易变成了对抗游戏，看着义乌的商户一个个靠脑筋做防守，其实心里挺难受的，他们不是不想走正规路，只是没资格出局，你用的每一双十几块的拖鞋，背后都是一堆人用尽力气守住不亏本的底线。   谁都想好好做生意，但不是每一笔跨国交易都配得上“信任”两个字，看完这事你觉得，中国商户该不该用这种方式保护自己？有没有更好的办法来避免跨国交易的这些“老赖”套路？欢迎评论说说你怎么看。   参考资料：浙江在线——外商下了笔大订单 义乌警方紧急叫停！