来源|中访网

责编|刘佳怡

在白酒江湖中，茅台一直是当之无愧的王者。然而，近来茅台却陷入了价格波动的漩涡中心，国内市场散飞批发价跌破2000元关口，“618”电商节期间更是跌至1800元，一时间，行业内外都在热议茅台价格的走向。但与此同时，茅台出海的步伐却在悄然加速，在国内市场的喧嚣与海外市场的开拓之间，茅台正在经历一场前所未有的挑战与变革。

国内市场上，茅台价格的下跌让经销商们的日子不太好过。河南、广东、贵州等地的经销商反馈，53度飞天茅台散瓶价格维持在2000-2100元/瓶，原箱价格2100-2200元/瓶，虽较去年同期有所回落，但整体还算平稳。不过，这看似平稳的价格背后，经销商们却有着自己的担忧。夏季本就是白酒消费淡季，再加上一些政策的影响，市场供应充足，茅台价格出现短期波动。电商平台在“618”期间的促销活动，更是给市场价格带来了不小的冲击。

面对价格波动，经销商们的态度各不相同。有的经销商选择坚守，像河南经销商孔磊，加入茅台20多年，经历过经济波动，他相信茅台的品牌实力，愿意与茅台风雨同舟，度过这个周期；广东的陈金权从1988年就成为茅台经销商，见证过茅台的高峰与低谷，他认为只要有需求，价格就会回升，对未来充满信心。但也有经销商较为谨慎，贵州经销商吴成鹏指出，飞天茅台价格受整体经济情况和消费场景影响，不太好判断，不过他预测下半年价格将保持平稳，甚至可能在旺季小幅回升。

再把目光投向海外，茅台出海的故事正在书写新的篇章。2025年1月，茅台在国际渠道商联谊会上披露，2024年全年出口营收首次突破50亿元，这一成绩无疑给茅台国际化注入了一剂强心针。茅台集团党委书记、董事长张德芹也对国际化定下基调，并提出国际化战略“三步走”，可见其对海外市场的重视。

百润物产集团华商酒业作为新加坡第五家茅台国际渠道商，今年刚入局就以“大商”角色投入茅台国际化战略，这也是茅台近年来首次开放海外经销权。董事总经理任笑辉表示，随着中国企业出海，茅台在新加坡的商务宴请等应用场景不断增加，新移民和本地华人是购买主力，年轻人对茅台的兴趣也在逐步提升。尽管新加坡市场的茅台实际成交价已从峰值回落至400新币以内（约2250元人民币），但他坚定看好茅台的长期出海趋势，认为茅台的未来在全世界。

茅台价格波动背后，是白酒行业的发展规律在起作用。白酒行业历经了黄金期、深度调整期、结构性繁荣期和本次深度调整期，呈现出波浪式前进和螺旋式上升的态势。在这个过程中，茅台的品牌价值和刚性需求成为其价格韧性的两大核心支撑。在刚性需求方面，无论是南阳的宴请场合，还是贵州的商务宴请、家庭聚餐等场景，茅台的开瓶率都处于较高水平，主要消费人群除了传统的商务和高净值人群，私企老板的占比也在增大，年轻消费群体对茅台的关注度和购买意愿也在逐步提升。在品牌价值方面，茅台凭借严苛的品质管控、深厚的文化底蕴及持续的消费者培育，构建了极强的品牌护城河，即使投资属性一定程度上回归理性，但其社交与收藏需求未发生根本动摇。

面对市场的变化，茅台也在积极调整策略。在国内，发力物美价廉的酱香系列酒，如茅台迎宾酒、茅台王子酒、茅台1935等。茅台1935自2022年1月上市以来，已形成口碑效应和市场竞争优势，受到宴席市场欢迎，有望成为第二个百亿大单品。在海外，加大市场拓展力度，将进出口公司升级为一级公司后，在东南亚市场业绩增长迅速，渠道布局初见成效。

转自：中访网观察