我朋友是白酒经销商，他就卖过李亚鹏的自营酒——拎壶冲。
他说拎壶冲之所以失败，3个原因很关键。
一是酒的价格定位不清晰。白酒要不自己喝，要不就做宴请用。一般自己小酌的白酒不超过100，“拎壶冲”6瓶1788，可婚礼或商务宴请有谁会用杂牌酒呢。
二是名字和外形都土。酒名用“令狐冲”做噱头，瓶身还设计成葫芦状。不像五粮液或国窖1573，是水晶透亮的大气瓶身。葫芦酒别说商务宴请，就是朋友聚餐都不好意思拿出来招待。
三是找错对标了。直播间说“拎壶冲”是对标茅台的，可酒的品牌文化需要长久沉淀，贴牌酒还不便宜更没有市场了。
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