会员语音 最近两天，在帮一个会员卖房，卖房的最后助力，已经到了约

会员语音 最近两天，在帮一个会员卖房，卖房的最后助力，已经到了约签阶段，就等着下午谈价格了，但是回望这两个月的经历，博主和会员一起，不是滋味。昨天到今天早上，三个语音，沟通最后的谈判技巧和细节，准备卖出了。 今年上半年，我们卖出去一套汉阳三环外高容积率楼盘，从会员成为VIP，到挂牌，再到卖出，一共用时不到两周，且价格并不是很多抖音博主那样，无底线降价，卖出的价格，就是当时的市场价，这次的卖房经历让会员感受极佳。博主将这次卖房案例分享出去，很多人都不相信，会员也跟很多同事推荐了博主，使得更多的人能够享受到我们专业的卖房服务。 其中这个会员就是8月底加入的VIP，然后挂牌，我们出卖房方案，定价，策略分析。我们做任何事情，都一定要顺着趋势，但是下半年的趋势，就是一路下行，尤其是卖房，上半年比下半年好太多了。我们从这个会员八月底到现在的经历，跟大家分享，现在卖房的不易，其中中介的误导和同小区的无端踩踏，才是当前卖房的主要困难。 博主当时给会员做了定价，应该来说，是非常符合市场预期的，而且我们还帮助会员，对房子做了一些美化，让房子看起来更清爽干净整洁，正常情况下，只要看这个小区的房子，一定会看这个房子，只要买这个小区的房子，那肯定会买会员这个房子。 会员房子的价格本来是已经符合市场预期，但是，在没有客户的情况下，中介依然依靠“假客户”每天套会员的心里底价，虽然我们卖房方案跟会员分析过这个问题，也跟会员强调过，但是抵不过中介三天两头的话术攻击，在没有客户谈价格，价格符合成交价格的情况下，空转式的自我降价，且降了两次，博主说，你这个降价的意义在哪里？你降价对卖房毫无作用，没人买还是没人买，之前没人买，现在看到你降价，更不会买。 之后，在中介的同样技巧下，诱导另一个房子降价恶性竞争，在挂牌231万同户型小区最低价的情况下，两个房子在没有一个真实客户的情况下，互相踩踏降到了195万，博主让会员找另一套房的业主谈一下，把价格现在就稳在195万，不要互相伤害了，另一套房业主答应的很好，但是十一期间再次抢跑到185万，同样是在没有真实客户的情况下。 但是至今还是没卖出去。在折腾一个多月，没客户自杀式的降价踩踏过程中，没有赢家，也不会让你的房子更快卖出。但是一家抢跑，整个小区房价就垮，这是目前市场最大的问题。 好在我们通过调整，还是让会员先上了谈判桌，我们做了最后的语音沟通，希望能卖出个好价格吧！