我们可以通过速溶咖啡的例子来看一下产品的生命周期是怎样的。速溶咖啡刚刚进人市场时，大多数人还是比较喜欢普通咖啡（非速溶咖啡），它花了几年的时间才赢得大众的接受（这是它的引人期）。然而，在某一个阶段，速溶咖啡的受欢迎程度迅速堤升，又产生了许多不同的品牌（这是它的快速增长期）。过了一段时间之后，人们对某种品牌固定下来，这是销量也变得稳定了（这是它的成熟期）。当冷冻的干燥咖啡出现后，速溶咖啡的销售开始出现轻微衰退（这是它的衰退期）。产品生命周期对销售人员有着非常重要的意义：在产品生命周期的不同阶段需要不同的营销策略，目的是延长产品的生命，保证销售和利润不出现下滑。一种策略叫做市场修正，意思是销售管理人员要去寻找新的用户和开拓新的市场。例如，你是否知道，现在很多学生背的背包最初是为军人设计的？市场修正还意味着进一步开发现有客户的消费量，或者去开拓另一个全新的市场，例如老年市场。销售人员可以重新定位产品来吸引新的市场。另一种市场拓展策略叫做产品修正，它要求修改产品的质量、特色、款式来吸引新的用户或进一步开发现有用户。现在更有新方法，通过直播，短视频，讲好一个冲速溶咖啡10元奶奶的故事，重新唤新人们对速溶咖啡的认识。