接着昨天的说[鄙视R] 印尼天气很奇怪，我们从展馆回来之后准备出去吃饭的时候，原本晴朗的天气突然变成了大暴雨。我们都没有雨伞，于是向酒店前台借伞。没想到酒店前台的英语很差，听不懂我们说什么。 这时，一个正在办理入住的印尼人走了过来，用英语询问我们需要什么帮助，然后帮我们跟前台说是需要借伞。 在等待前台给我们找伞的过程中，我向对方表示了感谢，并且进行了简单的交流。 当他知道我们是来印尼参加展会，并且产品是湿巾的时候，表示十分感兴趣，还说等到他的商务会议结束之后，就去我们的摊位看看。 当时我们叫的车来了，所以只能匆匆地互加了WhatsApp，后来通过WhatsApp聊天，我才知道他的名字和公司。 没想到第二天他真的如约来到摊位，看到我们的产品后，他表示很有兴趣合作。 和客户详聊了之后，我了解到他目前负责的是进口Waste方面的业务，可以进口我们的产品进行分销。 我给他详细地介绍了各类产品信息，送了样品，然后把电子档的产品图册也发给他了，后来我们匆匆道别。 刚回到上海，我就收到了客户的信息。又过了两周之后，客户主动联·系我们说想做印尼市场的代理。 目前，我们正在协商代理的相关事宜，相信通过双方的共同努力，印尼市场很快就能做起来。 [鄙视R] 海外参展重要提醒 对于这次印尼展会之旅，我做了以下两点总结： 第一点，参加展会要慎重。 国外的展会，一定要提前做好调查工作。 由于三年疫情的影响，很多展览公司为了赚钱，主办或者辅办了很多展会，却不管展会的质量如何。夸大宣传、服务不到位等恶劣现象层出不穷。 我们公司2023年参加了四五场国外展会，其中2场都遇到了这种情况，钱没少花，但是展会的效果真的让人十分失望。 就像这次印尼展会，整体的感受都非常差。 第二点，业务员要提前做好产品知识和业务知识技能的储备。 作为要去参加展会的业务员，一定要提前做好准备，才能在遇到客户的时候，跟客户谈产品、谈市场。 运气好的话，还能遇到质量高的客户。就像这次的印尼之旅，一次酒店借伞的偶遇，让我遇到了一个有实力的客户。 2023年很卷、很忙，但我坚信只要认真努力，就能创造奇迹。2024，继续加油！