最近深度参与了某公司和华为的合作，某公司为甲方，华为作为乙方参与项目投标。感触有三： 一、华为不论工程师销售非常客气，姿态摆的很低，在技术讲解方面较为客观全面。 二、华为产品界限划分十分鸡贼，把通用化模式化的工作归到自己，根据项目的调整和配合部分甩给业主，实际上这部分才是项目的关键，其余几家都强调自己在此方面有丰富的经验，能做的很好，只有华为说自己不涉及。 三、华为价格遥遥领先，1个亿的项目，其他家报价都在1亿以下，华为报出2亿。。。 同事曾参加过全国取消省界站项目，提到华为报价这个事儿，也是感慨。当时大部分省的高速公路系统都需要升级改造，国内一共有2-3家提供高速路上的一体式网络机柜，华为是最贵的一家，但是华为的货供不应求，很多单位花了钱都拿不到货。 为啥不用其他两家，因为技术太垃圾了。甲方不缺钱，要的就是系统和网络的稳定。