中国夫妻在非洲卖纸尿裤年入32亿：比起低价，这才是他们打败宝洁的真本事 “国内卷到亏本清仓，有人却在非洲靠纸尿裤年赚32亿！”这对70后学霸夫妻沈延昌、杨艳娟的故事，狠狠颠覆了很多人对“生意”的认知——男方曾在非洲当采购，女方是华南理工副教授，本该安稳的人生，却因为一个发现改写了轨迹。 上世纪90年代，沈延昌在非洲发现这里竟是“生活用品荒漠”：婴儿纸尿裤渗透率仅20%，是欧美零头，而宝洁等巨头的产品贵到普通家庭用不起。2009年，他们推出纸尿裤品牌Softcare，没想竟撕开了巨头垄断的口子——如今非洲每5片纸尿裤就有1片来自他们的公司，连宝洁都被甩在身后。 别以为靠的是低价。乐舒适的纸尿裤比宝洁便宜三成，卫生巾每片才3毛多，但这背后是“死磕到底”的本土化打法。别人靠直升机送货，他们用摩托车、小货车钻遍偏远乡村，2800多个经销商织成的网络，连宝洁触达不了的角落都覆盖了。更狠的是在非洲8国建工厂，51条生产线实现“本地造本地卖”，把关税和运输成本砍到最低。 这对夫妻的聪明，在于看懂了非洲的“潜力密码”：这里人口中位数才20岁，出生率全球最高，消费升级正悄悄发生.他们不搞“一锤子买卖”，从高端到大众的多品牌矩阵覆盖不同需求，复购率超九成，还拿下当地“消费者选择奖”。 现在他们冲刺港股IPO，靠的早不是“倒货赚差价”，而是把中国供应链能力和非洲需求拧成了一股绳。就像传音手机征服非洲一样，他们证明：真正的商机从不在红海死磕，而在有人忽略的需求里。 比起年入32亿的数字，更动人的是“沉下去”的智慧——别人嫌非洲偏远，他们却把工厂建到当地；别人只卖产品，他们却打通最后一公里。你身边有这样“换个赛道发光”的故事吗？评论区聊聊～
