“开发+运营”是必然路径! 2015年，招商蛇口销售额575.8亿元； 2016年，招商蛇口销售额739.34亿元； 2017年，招商蛇口销售额1127.79亿元； 2018年，招商蛇口销售额1705.84亿元； 2019年，招商蛇口销售额2204.74亿元； 2020年，招商蛇口销售额2776.08亿元； 2021年，招商蛇口销售额3391.23 亿元； 2022年，招商蛇口销售额2926.02亿元； 2023年，招商蛇口销售额2936.35亿元； 2024年，招商蛇口销售额 2193.02亿元； 2025年前三季度，招商蛇口销售额1407.06亿元。 作为房地产行业的国家队，招商蛇口过去十年的销售数据堪称一部微观的行业兴衰史。从2015年的575.8亿元到2021年峰值的3391.23亿元，再到2024年的2193.02亿元，销售额的起伏不仅映射了政策、市场与企业的博弈，更揭示了房企转型的必然性与阵痛。 2015年-2021年，招商蛇口销售额从575.8亿元飙升至3391.23亿元，年均复合增长率高达34%，远超行业平均水平。时期，招商蛇口通过“高周转+广布局”的策略，快速抢占核心城市市场，特别在深圳、上海等一线城市形成深耕优势。 2020年后，行业虽然面临“三道红线”压力，但招商蛇口凭借国企信用背书，融资成本持续低于行业平均水平，支撑逆势拿地。 2022年起，行业需求疲软叠加房企流动性危机，招商蛇口销售额回落至2900亿区间，2024年进一步降至2193.02亿元（同比下降25.3%）。 长期来看，招商蛇口从“开发销售”转向“开发+运营”是必然路径。招商蛇口计划将资产运营收入占比提升至20%以上，但当前开发业务收入仍占87%，转型需时间，谁能更快摆脱土地红利依赖，谁才能穿越周期。
