王自如直播时跟粉丝讲董明珠让他做格力渠道销售副总裁每天做的工作是什么讲的很好,唯

访卉趣事 2025-10-17 23:44:05

王自如直播时跟粉丝讲董明珠让他做格力渠道销售副总裁每天做的工作是什么讲的很好,唯独说起家电市场串货问题说的不完全准确。其实导致串货最重要的一个原因是供应商有库存压力,想快速回笼资金导致的,工厂的距离不同导致物流成本增加不是主要原因。 举例说明:厂家要求代理商每个季度销售指标要完成5000万,然后会奖励返点利润100万。如果代理商上个季度实际指标没有完成,但是为了保住返点利润,他只能自己先掏钱把货买下来。这样季度末进行指标考核时,考核过了就可以拿到一部分利润点。而过不了就亏大了,返点利润没了,如果再多次几个季度业务无法完成,那失去代理的资格都有可能。 而这个时候代理商自己先掏钱囤货的那部分就希望快速兑现回笼资金,那怎样快速回笼资金呢?就会低价出售给其他区域的客户,不在自己的区域低价销售是因为会影响到自己的销售业务,但这样会影响其他区域的经销商。 所以说串货的原因是厂家对经销商有销量要求,经销商要保证利润不能在当地放低价格,只能串到外地去。 但是串到外地会影响其他经销商在自己区域的产品销售。 王自如做格力渠道销售副总裁要处理的串货问题是其中之一。

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