中方暂停澳铁矿采购，必和必拓强硬涨价15%，这下捅大篓子了！ 必和必拓是澳大利亚最大的铁矿巨头之一，它家85%的铁矿石都卖给了中国，按理说该好好做生意，可2025年的长协谈判里，它偏要逆势涨价15%，把原本该109.5美元/吨的铁矿再往上提。 还死活非要用美元结算，完全不管当时现货价已经跌破80美元/吨的行情，中方跟它谈了好几轮都没谈拢，最后只能暂停采购。按照往年的谈判惯例，长协价通常会参考现货市场行情来制定，这样既能保证买卖双方的利益，也能让市场保持相对稳定。 但 2025 年的情况却不一样，当时铁矿石现货价格已经跌破了 80 美元 / 吨，市场整体呈现出供大于求的趋势，不少业内人士都觉得长协价应该会随之往下调整。可必和必拓却反其道而行，在谈判桌上提出要逆势涨价 15%。 原本按照正常核算，当时的长协价大概在 109.5 美元 / 吨，一旦涨 15%，意味着中方企业要多花不少成本。更让中方难以接受的是，必和必拓还坚持所有交易必须用美元结算，完全不顾及当下市场的实际情况和中方企业的诉求。 要知道，这些年中国在铁矿采购上，一直希望能推动结算方式的多元化，减少对单一货币的依赖，可必和必拓这次的态度却异常强硬，丝毫没有商量的余地。 为了能达成一个双方都能接受的方案，中方团队和必和必拓进行了多轮谈判。在谈判过程中，中方多次拿出现货市场的数据，向对方说明当前市场的真实情况，希望对方能理性看待价格，不要脱离市场行情制定不合理的条款。 可每次沟通下来，必和必拓的立场都没有松动，始终坚持涨价和美元结算的要求，双方在核心问题上始终无法达成一致。从必和必拓的角度来看，或许它有自己的考量。 作为全球知名的矿产企业，它在铁矿石开采和运输上有成熟的体系，可能觉得自己掌握着一定的市场话语权，所以才有底气提出涨价要求。而且长期以来，美元在国际大宗商品结算中一直占据主导地位，必和必拓可能习惯了这种结算模式，不愿意轻易改变。 但它似乎忽略了一个关键问题，中国虽然是铁矿石的需求大国，但这些年也在不断拓展采购渠道，除了澳大利亚，还从巴西、南非等多个国家进口铁矿石，市场选择已经越来越多。 对于中方企业来说，暂停采购其实是无奈之举。铁矿石是钢铁行业的重要原材料，钢铁行业又关系到建筑、汽车、机械制造等多个领域，一旦原材料价格大幅上涨，会直接增加下游企业的生产成本，进而影响整个产业链的稳定。 在现货价已经大幅下跌的情况下，如果接受必和必拓的涨价要求，不仅会让企业承受额外的成本压力，还可能扰乱整个市场的价格秩序，所以中方不得不做出暂停采购的决定。 这次暂停采购，也让市场开始重新审视必和必拓与中国市场的关系。一直以来，中国都是必和必拓最重要的客户，没有中国市场的支撑，它的业绩恐怕会受到很大影响。 而中国虽然需要铁矿石，但也在不断优化采购策略，通过多元化的采购渠道和长期协议，来保障供应链的稳定和成本的可控。现在，谈判陷入僵局，必和必拓后续是否会调整策略，中方又是否会重新开启采购，都成了市场关注的焦点。 毕竟，铁矿石贸易不仅关系到两家企业的利益，还会影响到中澳两国的经贸合作氛围。其实说到底，做生意讲究的就是互利共赢，只有双方都考虑到对方的需求，尊重市场规律，才能让合作长久持续下去。 如果一味地只考虑自身利益，忽视合作伙伴的诉求，最终可能会失去重要的市场机会。 大家觉得，必和必拓这次的做法合理吗？中方暂停采购是不是正确的选择？欢迎在评论区说说你的看法。
