月薪3K到3W的跃迁：汉代东方朔的加薪操作，今天依然管用

你有没有发现，职场上频繁哭穷的人，往往工资处于较低层，而那些真正拿到高薪的，反而从不说“我要加钱”。

2000年前，东方朔用了一场“侏儒闹事”，让汉武帝主动给他升职加薪，待诏金马门。

今天我们就来拆解这套“职场非暴力谈判术”，教你如何优雅地让老板给你涨薪。

[原文材料]

久之，朔绐驺朱儒，曰：“上以若曹无益于县官，耕田力作固不及人，临众处官不能治民，从军击虏不任兵事，无益于国用，徒索衣食，今欲尽杀若曹。”朱儒大恐，啼泣。朔教曰：“上即过，叩头请罪。”居有顷，闻上过，朱儒皆号泣顿首。上问：“何为？”对曰：“东方朔言上欲尽诛臣等。”上知朔多端，召问朔：“何恐朱儒为？”对曰：“臣朔生亦言，死亦言。朱儒长三尺余，奉一囊粟，钱二百四十。臣朔长九尺余，亦奉一囊粟，钱二百四十。朱儒饱欲死，臣朔饥欲死。臣言可用，幸异其礼；不可用，罢之，无令但索长安米。”上大笑，因使待诏金马门，稍得亲近。《汉书·东方朔传》

【译文】

过了些时日，东方朔哄骗苑囿里的矮人们说："皇上觉得你们这些人对朝廷毫无用处。耕田种地比不上农夫，治理百姓当不了官吏，行军打仗不堪任用，白白耗费国库粮饷，如今打算把你们统统处死。"矮人们吓得嚎啕大哭。东方朔便教他们："等皇上经过时，你们就叩头请罪。"不久武帝驾到，矮人们果然跪地叩首痛哭。武帝诧异道："这是为何？"众人哭诉："东方朔说陛下要杀光我等。"武帝心知又是东方朔在耍花样，召来责问："为何吓唬这些矮人？"

东方朔回答道："臣今日冒死也要说：这些三尺高的侏儒，每月领一袋粟米、二百四十钱。臣九尺之躯，同样只领一袋粟米、二百四十钱。他们饱得要胀死，臣却要饿死。若臣言可用，请区别对待；若不可用，便罢免臣，免得白费长安米粮。"武帝闻言大笑，自此让他待诏金马门，渐渐获得亲近。

放在当下，东方朔这套升职加薪的操作，可以说是在“老板底线上跳踢踏舞”的教科书，本文试着作些分析，并结合当下给出一些启发。

1．第一层智慧：把薪资问题变成数学题

东方朔的骚操作在于，他绝口不提“我要加钱”，而是摆出了两组数据：

侏儒性价比：身高1米5，工资240钱+1袋米。

自己性价比：身高1米85，工资240钱+1袋米。

汉武帝当场懵了，一拍大腿：好家伙！原来公司最大的成本漏洞，不是高薪挖来的大牛，是那些钱不多，事更少的混子啊！

学到没有？下次与老板谈加薪，不要再说“我天天加班”怎么怎么的，试试这个话术：

王总，上个月我做的项目省了3个人力成本，按市场价算，这笔钱够给我补20%薪资差。当然，您要是觉得发个荣誉证书更合适……这里停顿一下，看气氛差不多了，轻描淡写来一句："其实证书打印费折现也不是不行。"

这么一聊，既展示了你的价值，又给了老板台阶，比难以启齿、干巴巴谈条件强多了。

2．第二层心法：用老板的痛点造浪

东方朔最狠的一招，是把个人诉求包装成“管理危机”。

他故意煽动侏儒集体哭诉，让汉武帝不得不重视。

毕竟老板不怕员工哭穷，就怕员工抱团提要求。

但是这招看着聪明，其实玩不好就是‘自杀式谈判’。

网上那些“整顿职场”的段子，动不动不加薪就集体摆烂，看着爽，但现实往往是枪打出头鹅，第一个被裁的就是带头的。

去年我一朋友带着团队跟老板硬刚要加薪，结果呢？老板反手就把整个项目组“优化”了。

真想涨工资，与其正面硬对，不如学学东方朔那一套，把“威胁”包装成“幽默”，把“要求”变成“玩笑”。

当然这招的前提是上下级信任基础良好。

比如你可以半开玩笑地跟领导说：张总，最近技术部5个同事问我接私活的渠道，我说了公司项目是有前途的，不过如果能调整奖金结构，改进激励方案的话，大家应该更有干劲把项目做好…

这种语气，既点出了问题，又给领导留足了面子，还暗示了解决方案。

高手提建议，从来不明说，问题要轻描淡写地抛，台阶要悄无声息地递，最后让领导“恍然大悟”，哎，这办法不错，就这么办！

3．第三重境界：把尴尬变成段子

当汉武帝兴师问罪时，东方朔如果跪地求饶就完了。

本是一场你死我活的较量，却被他三言两语带偏，变成了一场嬉笑怒骂的闹剧。

“他们撑死，我饿死”，这话一出，满堂哄笑，连冷着脸的武帝都绷不住，笑意里透着几分沉思。

类似的话术是：李总，我刚梳理了上半年的客户数据，发现续费率比往年高了15%。这笔额外利润要是能拿出个零头，都够给咱们公司多划三个车位了。

当然，如果能直接折算成我的充电补贴……，那就更完美了。

比起干巴巴地要钱，是不是高明多了？

4．这些死亡红线，踩中一条就凉凉

别当职场绿茶。东方朔敢拿侏儒垫背，那是人家在体制内。你要敢说“前台工资都比我高，明天全公司都知道你是挑事的。

千万别碰他人蛋糕。东方朔能拿侏儒说事，因为那是皇帝的家奴。你要是对比同事薪资？人事下一秒会带着“保密协议“来敲门（参考《劳动合同法》第二十三条保密义务）。

拒绝祥林嫂式哭穷。抱怨房租涨300块？老板只会想起公司也在涨房租。

5．古人诚不我欺

优秀的人谈加薪，就像吃重庆火锅。诉求是肉片，老板利益是锅底，数据是蘸料，最后再问一句：“领导，要不要再加盘毛肚（未来规划）？

温馨提示：如果使用本攻略后工资未涨反降，那只能默念东方朔名言：是金子总会花光，但会搞事的金子总能提前变现。

当然，个案效果受企业制度、领导风格等因素影响，需理性借鉴。