2025年起，律师真正的“独立”，从成为一名“合格销售”开始！

不是每个律师都适合做独立律师，但是如果拥有充足的案源，我相信每一位律师都希望成为一个自由掌控时间的独立律师。

我认为，律师真正的“独立”，从成为一名“合格销售”开始。

销售，可能多数律师会觉得有点难以接受，觉得这个词有点刺耳，但是从本质上来说，律师这一种集获客、咨询、交付于一身的职业，案源的获取本身就是销售的过程，只不过是“卖出自己”的过程罢了，既要求有获取案源的能力，也要求有谈下客户的能力。

千万不要看轻销售这个岗位，一名优秀的销售，可以兼顾获取客户、签下客户，到成为终身客户的能力，可以辐射一个客户的全生命周期。

想成为一位合格的销售，首先，律师要有获取案源的能力。

其实，律师职业是妥妥的低成本创业者，不管是单打独斗“个体户”，还是依托于律所发展团队，都是成功率超高的创业模式，市场变了，客户变了，律师的思维和服务方式也需要改变。

改变“坐等”思维，最好的方式把自己当成企业去运营，倒逼自己打磨案源、销售、产品和服务，获取案源的方式有很多，线下结识人脉，或者通过互联网宣传，打造个人IP，目的都是一个，让更多的人看见你、认可你，从而咨询你，这是获取案源的过程。

我从2017年进入律所行业，测试过互联网端所有获客的渠道，付费营销广告投放、搜索引擎自然优化、法律行业网站，到2018年迅速崛起的新媒体短视频，我认为，真正适合独立律师、个体律师的营销方式并不多，只有新媒体。

在法律行业7年，我为100+律师打造了个人IP，我认为，可以看到律师真实形象、风格的短视频是最适合律师变现的方式，也是最短的案源变现路径，帮助律师在竞争激烈的市场下，占据职业的主导权，抵御市场波动。

2022年，我创办律斗云，打造了律师个人IP包装的产品，就是为了帮助传统律师拥有独立的能力，通过打造个人IP，拥有个人品牌声望，掌握自己获取案源的方法，布局越早，竞争越小，个人品牌是值得律师终身的投资。

其次，新时代律师，一定要具备综合的营销能力。

时代在倒逼着律师成长，竞争加剧、同质化律师越来越多，“买方时代”成为了回不来的过去，想应对时代的变化，不管是专业能力的成长，还是获客能力、营销能力、促单能力，甚至是提升客单价，都是新时代律师必须具备的能力。

第一、专业的能力

用户最关心的，作为律师是否足够专业能帮助自己？去解决他的需求、制定出最佳的法律服务方案、帮助自己实现权益最大化，这些永远是用户关注的基础。

第二、获客的能力

我要如何获取客户？依靠人脉线下维护？还是通过互联网获客？我的营销投入有多少？目前适合个人律师的方式只有新媒体打造IP获客。

第三、人品的信赖

所有的合作，都是基于信赖，尤其是委托律师，多数案件都需要先支付律师费用才能服务，需要极强的信任前置，更重要的是用户每一个需求、案件都涉及他们的权利、利益、自由、尊严，甚至生死，所以每一个用户需要对律师人品拥有强信赖，才能达成委托。

第四、情绪的共情

对律师而言，案件就是案件，但是对用户而言，案件切实关系到自身权益，他更希望能够有一位更懂自己情绪，不管是痛苦、迷茫还是焦虑等，能够在情绪上给予一定的安抚和疏导的律师，情感的交流，情绪的共情，更容易建立信赖。

第五、痛点的满足

用户对律师有需求，有需求就是痛点。有的律师制定的方案，是完成了法律服务，并不一定满足了用户的痛点，痛点不同，法律解决方案也应该有不同、有侧重，不能一概论之。

第六、服务的灵活

传统律师往往只有非诉和诉讼的律师思维模式，真的需要有一些革新思维。比如2023年审结婚姻家庭案件41.6万件，同比下降17.24%，未来人民法院会持续加大婚姻家事纠纷诉前调解力度，将纠纷止于政策是趋势，那民商事律师是否可以提供更灵活的服务？大家一起思考。

委托法律服务可以是全阶段，也可以分阶段，可以是打包服务，也可以是拆分服务，建议学习用产品思维做律师，在初期信赖度较低阶段，可以先引导委托轻型的合作、阶段或者产品，达成信赖之后，之后的合作自然水到渠成。我们打造律师IP，就是要展示出律师的专业能力、人品信赖、情绪共情、痛点满足和服务灵活，更好的建立用户对律师的信赖与认可，顺利达成委托。

最后，在客户对接的全流程中，我们必须要清晰的认识到：

·在客户有法律需求的时候，要先“被看见”，所以律师需要成为值得信赖的IP；·在客户要多方比对的时候，要有核心优势和价值，所以律师IP人设和内容要有价值；·在客户面谈咨询的时候习惯砍价和比对，所以律师要有足够的“营销力”促进委托，律师个人品牌价值是拉动收费的杀手锏；·在面对高净值客户筛选律师的时候，律师也需要有与之匹配的个人品牌与资源；·时代之下，短视频只是工具，是突显律师个人价值的载体，是顺应时代的方式。·哪怕是人脉转介绍，客户也会越来越注重律师品牌的搜索确认，短视频，已经成为现代律师初次见面的“名片”。

掌握了这些能力之后，律师才能更自由的选择独立。时代，永远是在倒逼着所有人成长，这就是一个传统行业发展的必经阶段，注定会给律师带来很大的焦虑，但是，时代机遇也会造就一个又一个的新时代律师引领行业，实现阶层和创收的跃升。