这个平台，最适合“i人”搞钱

i人性格并不是创业的绊脚石。

阿秋是个典型的00后女生，出生于2001年的她自称是学设计出身的“野生艺术家”。她的个性相对安静：不工作时是个i人，喜欢独处；但对待工作或感兴趣的事情，就会秒变e人，表露出许多想法。

这种反差，从她的手工作品以及记录工作碎片的视频中都能看出来。比如，她极度社恐，但设计作品却主张极繁主义。她的粉丝评论：“原来手机壳也可以像梦幻的油画一样。”

她的创业经历，改变了我过去的一个错觉：i人不适合创业、不适合做生意。

阿秋对我说，社恐是她的常态，但想要表达时，就一定是准备充分的，就不会害怕。因为社恐，但凡做出决定，就一定是经过深思熟虑，会更有规划，实施起来就更有节奏感和目的性。

“捡破烂式”创业

阿秋从小就喜欢把自己关在房间里画画，坐得住、有耐心，沉浸在画笔描绘的世界里，这种状态一直持续到大学。她称之为“与世隔绝”，觉得挺适合自己。

但还是要走出象牙塔。2024年3月，她抱着试试看的心态，带着自己设计的3D画作，参加了一场艺术节。刚开始，阿秋并没有什么期待，认为不会有人愿意花钱买走它们。让她意外的是，有一位女孩捕捉到了作品中的“灵魂”，买走了一个imd（即模内装饰技术，是一种制作工艺）定制手机壳并给出好评：“它好像在讲故事。”

这句话触动了阿秋，她意识到，画画也能赚钱。甚至，她可以通过艺术创作养活自己。一位做文创的博主也鼓励她：“你的设计这么好看，也可以试试做周边啊。”

阿秋的心思活了，在“前辈”的经验分享以及多次线下摆摊历练中，她完成了自己的创业启蒙：可以自己负责设计，制作更多品类的作品，多参加一些活动卖出去。再根据实时反馈，小批量定制。

她坦言，“一开始的目标没有特别大，只需要比工作时赚得多就好”。现在时间很灵活，一天挣的钱抵得上过去一个月的营业额。

更重要的是，阿秋从中获得了自我价值认同，既可以不与自己精神内耗，也找到了一种与生活和工作自洽的方式。

她的生意，我总结出几个特点：

首先是“小”，既是产品小，也是单量小。目前她的“商业版图”已经覆盖了手机壳、手机气囊支架、冰箱贴、平板壳、耳机壳、贴纸、便签本等品类。因为需要把自己的作品和想法融入到最终产品中，她只能选择定制，无法做常规意义上的标品，进行大规模流水线式生产。

其次是“需求怪”。阿秋的产品设计有着和她性格不符的大胆张扬，个人化制作就会产生很多“奇怪”的需求。比如，她制作的“热缩片”“娃娃抹胸”“3D打印发箍”等有趣的小产品，需要很多特殊、耐用的材料。

第三是“情绪容器”。她的创业原本就始于自己的兴趣爱好，对外展示、售卖的作品承载着她个人的一些想法或情绪。像打开她创业大门的第一批作品，那些用树脂封存花瓣、将油画笔触融入亚克力板的杯垫，就只是她个人的“情绪容器”。如果要打开市场，就需要有足够多能与她产生“情绪共鸣”的买家。

第四是“宅”。她需要与下游的消费者、粉丝交流，获得用户反馈；更需要与上游的定制工厂、材料商沟通，说清楚需求。其中的挑战和难度，与她的性格有极大的关联性。。

这四个特点决定了阿秋的生意在销售上不会缺少客户，最大的问题是在采购和制造上。

“小而怪”的供应链

阿秋复盘过，创业初期，自身的商业模式并不清晰，运作上也缺少经验。找货源、做产品、看打样，都踩过不少坑。她曾在不少平台找定制厂商，都因起订量少，导致要么厂商报价昂贵且生产速度慢，要么直接被拒绝。

这种供给侧的压力让她意识到供应链的重要性。特别是当销量起来，产品自己做不过来时，一个合适的平台能够提供定制厂商、材料、生产以及物流等服务能力，就能帮助她解决掉最为头疼的难题。

她了解到，阿里旗下1688上有专门做小批量定制的商家，而且打样和快递都很高效，供应链的成熟度也很高。她也开始将手工活逐渐转移到工厂定制。

阿秋谈到自己的生意，就不像一个i人。她说，做手机壳和做服装很像，都是要先找材料，确认材料后再进行设计或3D建模。所以，她擅长在1688上挖掘一些清仓配件和小众材料，为作品注入灵感。这个特长也被她开玩笑地形容为“捡破烂”的沉默艺术家。

同时，她也遇到了其他i人性格的商家。她在起步阶段做imd手机壳，随机筛选亚克力工厂时，被一家回复高效、沟通简洁的义乌老厂吸引。双方便以“社恐友好”的合作模式持续合作至今，“业务范围”也从手机壳拓展到亚克力手机气囊支架、冰箱贴等品类。

最新数据显示，在1688上，像阿秋这样的小B买家，每年的活跃人数已经突破1亿。仅2024年，该平台年度活跃买家数就同比增长了55%，其中一件代发分销模式的活跃买家数同比增长了75%。

除了零售电商卖家群体，近几年来，在涌入1688的新兴小B买家里，有非常多尝试副业和创业的群体。他们中有来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。

当我问阿秋未来的规划时，她表示，轻创业很适合她们这样的00后。目前团队仅有2人，暂时也不会扩大团队。在此基础上，她计划今年拓展一些有趣的新品类，继续坚持“小批量、怪设计”的路线。

图源：均来自阿秋供图

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