降价都很难“救活”！一口气降了11.99万，大众途锐为何没人买？

大众，一个在中国市场几乎无人不知无人不晓的汽车品牌，它的成功很大程度上归功于其在中端市场的精准定位和亲民形象。然而，当这个深耕中端市场的巨头试图踏入豪华车的领域时，却似乎总是水土不服。  就拿途锐来说，这款与保时捷卡宴、奥迪Q7同平台打造的SUV，按理说出身名门，血统纯正，配置和性能都不差，却始终难以摆脱叫好不叫座的尴尬境地。这不禁让人思考：大众的豪华车之路，究竟出了什么问题？

或许有人会说，途锐的定价过高。的确，与同级别的BBA相比，途锐的定价并没有明显的优势，甚至在某些配置上还要更高一些。但价格真的就是阻碍途锐成功的唯一因素吗？恐怕并非如此。试想一下，如果途锐挂的是保时捷或者奥迪的车标，即便价格更高，相信也会有不少消费者愿意为其买单。  归根结底，问题还是出在“大众”这个品牌上。

多年来，大众凭借着捷达、桑塔纳、帕萨特等一系列车型，在消费者心中树立了“皮实耐用”、“经济实惠”的形象。这种亲民的品牌形象，虽然有助于大众在中端市场攻城略地，却也成为其进军高端市场的绊脚石。  试想一下，当你开着一辆价值几十万甚至上百万的“大众”SUV出现在朋友面前时，是否会觉得少了那么一点“面子”？  毕竟，在大多数人的认知中，大众仍然是一个“平民品牌”，很难与豪华、高端联系在一起。

这种品牌认知的差异，直接影响了消费者的购买决策。  很多人购买豪华车，除了追求产品本身的性能和品质外，更看重的是品牌带来的身份认同和社会地位的象征。而大众品牌，恰恰缺乏这种“豪华感”和“尊贵感”。  即便途锐拥有与保时捷卡宴相同的技术平台和制造工艺，也很难改变消费者心中根深蒂固的品牌认知。

除了品牌认知的障碍外，途锐在设计上也缺乏足够的亮点。虽然大众近年来一直在努力提升其设计水平，但与BBA等豪华品牌相比，途锐的设计依然显得过于保守和中庸，缺乏那种让人眼前一亮的惊艳感。  在如今这个“看脸”的时代，缺乏个性和辨识度的设计，很难吸引那些追求时尚和潮流的消费者。

此外，大众在营销策略上也存在一些问题。  与BBA等豪华品牌铺天盖地的广告宣传相比，大众对途锐的宣传力度明显不足。  这使得途锐的知名度和曝光率都相对较低，很多消费者甚至都不知道大众还有这样一款豪华SUV。

内饰方面，虽然途锐的用料和做工都达到了豪华车的标准，但在科技感和豪华感的营造上，与BBA相比还是略逊一筹。 比如，在智能互联、驾驶辅助等方面，途锐的功能和体验都还有提升的空间。  对于那些追求科技配置的消费者来说，这无疑是一个重要的减分项。

那么，大众该如何突破这层“豪华天花板”呢？  首先，大众需要重新审视自己的品牌定位，并针对高端市场制定更具针对性的品牌战略。  可以考虑推出一个独立的高端子品牌，或者对现有品牌进行升级，以提升品牌形象和溢价能力。  其次，大众需要在设计上更加大胆创新，打造更具辨识度和个性化的车型，以吸引更多追求时尚和潮流的消费者。

在技术方面，大众需要加大研发投入，尤其是在新能源、智能化等领域，以提升产品的科技含量和竞争力。  同时，大众还需要加强营销推广，提升产品的知名度和曝光率，让更多消费者了解和认可大众的豪华车型。

最后，大众需要调整定价策略，制定更合理的定价区间，以提升产品的性价比。  毕竟，在竞争激烈的豪华车市场，价格仍然是一个重要的影响因素。

根据公开数据显示，2023年上半年，中国豪华车市场销量同比增长近10%，其中BBA占据了绝大部分市场份额。  而大众品牌的豪华车型，在销量上仍然处于相对边缘的地位。  这组数据也从侧面印证了大众在豪华车市场所面临的挑战。

大众想要在豪华车市场取得突破，并非一朝一夕之功。  这需要大众从品牌、设计、技术、营销等多个方面进行全方位的提升。  只有这样，大众才能真正打破“豪华天花板”，在高端市场赢得一席之地。  这是一个充满挑战的旅程，但也是一个充满机遇的旅程。  大众能否成功突围，我们拭目以待。

大众进军豪华车市场，并非只是为了追求更高的利润，更是为了提升品牌形象和整体竞争力。  在汽车行业转型升级的大背景下，豪华车市场的重要性日益凸显。  大众能否在豪华车市场取得成功，将直接影响其未来的发展走向。

途锐的市场表现，或许只是大众豪华车之路的一个缩影。  它反映了大众在品牌认知、产品设计、营销策略等方面存在的不足。  但同时也提醒大众，进军豪华车市场，需要付出更多的努力和投入。  只有正视问题，积极改进，才能最终赢得市场的认可。

大众的优势在于其强大的技术实力和全球化的资源整合能力。  如果能够将这些优势有效地转化为产品竞争力，并辅以更精准的品牌定位和营销策略，相信大众在豪华车市场依然有机会。  关键在于，大众能否真正理解豪华车的本质，并找到一条适合自己的豪华之路。

在未来，随着汽车技术的不断发展和消费者需求的不断变化，豪华车市场的竞争将会更加激烈。  大众需要不断创新，不断提升自身实力，才能在激烈的市场竞争中立足并发展壮大。  这不仅是途锐的挑战，也是大众品牌向上突破的关键一步。  大众能否成功转型，我们拭目以待。