MCN之王无忧传媒：从10人小团队到行业巨头的逆袭密码

在当今时代，互联网的发展催生了无数新兴行业，短视频与直播行业无疑是其中最为耀眼的存在。抖音作为全球知名的短视频平台，汇聚了海量的用户和丰富多样的内容创作者。而在抖音背后，有一家MCN机构——无忧传媒，凭借其独特的运营模式和前瞻性的战略布局，成为了行业的领军者。

从默默无闻到如今旗下拥有超10万个签约达人，打造出众多出圈级顶流红人，无忧传媒的发展历程充满了机遇与挑战。今天，我们将深入探寻无忧传媒创始人雷彬以的创业故事，以及无忧传媒在短视频与直播领域的成功之道。

创业之路：从兴趣萌芽到行业弄潮儿

雷彬艺，这位来自湖南的理工男，大学期间便展现出对互联网视频的浓厚兴趣。在BBS盛行的时代，宿舍里高速的网络让他热衷于从网络下载视频观看，出于这份热爱，他创建了影视交流论坛，这便是他互联网之旅的起点。

大学毕业后，中国互联网正处于起步的早期阶段，雷彬艺迎来了人生中的第一个重要机遇。他与网友一起创业，公司被收购后，他先后负责华东区、东北区业务，凭借出色的业绩成为中国第一代互联网产品经理。随后，在凤凰网从事移动端产品开发和内容运营工作，参与开发了“随手拍”功能，成为短视频资讯的早期从业者。之后在YY直播负责移动端转型，让他对直播生态有了更深刻的认知。

2015年，映客和小咖秀的爆火让雷彬艺看到了创业的机会。4G流量的普及和智能手机价格的降低，使得人人都能参与直播，这与他早年在凤凰网设想的场景不谋而合。他毅然决定创业，组建团队时，由于从外招募同事存在困难，他想到了遍布各地的网友。

最终，他与10个网友在线上开启了创业之路。创业初期的启动资金为小几百万，由他自己出资，资金周转不足时向朋友借款并支付利息。令人惊喜的是，不到半年公司就开始盈利，他们用赚来的钱不断扩大业务规模，直到月流水达到300多万时才租下第一间办公室。

在创业方向上，雷彬艺从一开始就构想了娱乐直播、短视频和带货的架构。早在2016年底至2017年初，无忧传媒就组建小团队涉足淘宝直播带货，并成为头部机构；2017年5月成立短视频团队，在微博和美拍进行短视频内容孵化和达人培养。

虽然开局不错，但由于资源有限，未能抓住机会成为行业最头部。但是，在17年底留意到抖音软件后，他们将原来拍摄的情感短剧和部分达人内容投放至抖音，结果迅速涨粉，多个达人短时间内涨粉百万甚至千万，这让雷彬艺看到了抖音平台的巨大潜力，随后将更多精力投入到抖音短视频领域。

达人孵化与运营：打造多元化明星矩阵

无忧传媒能成为抖音第一大MCN机构，离不开其强大的达人孵化与运营体系。在达人关系管理方面，雷彬艺认为虽然人不是标准化产品，但方法论有可借鉴之处。他们将运营逻辑和模式尽可能标准化，打造互联网型经纪公司，实现一对多的工业化管理过程。

对于新进达人，采用一人或小团队管理多人的方式，再根据达人的表现、数据反馈以及是否适合行业发展等因素，逐步调整资源投入和培养策略。当达人成长为头部后，配备更好的团队予以支撑。

以毛毛姐为例，他经历了从快速成长到顶流，再到平缓甚至粉丝下降的过程。2019年毛毛姐是抖音最红的达人之一，但在2020年面临方向选择时，他追求演员梦，尽管公司为其请上戏老师上课，但因当时环境不利于新演员成长，最终在2023年年初回归直播带货。在这一过程中，毛毛姐实现了形象转型，二次翻红，心态也更加平和。

在明星达人合作方面，以刘畊宏为例，雷彬艺决定拓展明星达人赛道，与刘畊宏见面交流后，发现其自身条件非常符合公司发展方向，于21年底成功签约。签约后在内容创作上进行了诸多尝试，最终在2023年4月疫情封控期间爆火，账号粉丝超过7000万。

此外，广东夫妇也是无忧传媒旗下极具商业价值的达人。他们从短视频创作起步，找到方向后粉丝迅速增长，通过广告成为星图头部，随后转型直播带货，实现了商业价值的突破。目前，无忧传媒已有超过10个1000万粉丝以上的达人签订终身合约，终身合约虽简单，但背后是合理的利益分配机制和公司对达人的资源倾斜，体现了公司与达人之间的信任。

行业洞察与未来展望：探索新消费与电商的无限可能

在行业发展方面，雷彬艺认为短视频和直播并非单纯的风口，而是一种趋势。他关注行业的技术变革，从3G到4G时代，每一次技术进步都带来了新的发展机遇。未来，他相信新的技术变革将继续为行业带来想象空间。

同时，他也看到了行业存在的一些现象，如大促常态化。行业内玩笑称除了清明节，逢节必有大促，虽然品牌商家在这种环境下面临挑战，但雷彬艺认为品牌需要正确理解大促和平销、促销的意义，无忧传媒也会根据实际情况做出相应营销动作，但不会过于追求节日促销。

针对“平台能赚到钱，MCN机构赚到钱了，红人赚到钱了，只有品牌商家没有赚到钱”这一观点，雷彬艺并不认可。他认为品牌商家可能在某些时候没有直接盈利，但在建立品牌心智、口碑以及回馈粉丝方面有其价值，最终还是要实现商业价值。

从公司治理角度，如今拥有3000人团队的无忧传媒，在股权架构中，他占有99%，但他表示并非独断专行，在公司资本化之前，大家通过做好工作拿奖金和工资，未来资本化后会与大家分享成果。他坚持长期主义，认为做企业不能只看短期利益，要关注行业趋势、本质和人性。

在未来发展规划上，无忧传媒定位为新电商和新消费方向，希望在实现初步愿景的基础上，助力中国新消费快速崛起并走向世界。虽然目前还未明确是否进入供应链领域打造自有品牌，但希望在体系内具备打造商品IP和知名品牌的能力。

雷彬艺和他的无忧传媒在短视频与直播行业的发展历程，从创业初期的艰难摸索到如今成为行业领军者，他们的成功经验不仅为行业树立了榜样，也为其他创业者和从业者提供了宝贵的借鉴。

文字来源：思路说的音频内容