从地产教父到战略撤退：宋卫平的理想主义与现实困局
宋卫平是中国房地产行业颇具影响力的人物，在业内被尊称为 “地产教父”，他于 1958 年出生在浙江嵊州，年少时便随父母前往舟山，在浙江美术地毯厂成为一名织工。恢复高考的第一年，20 岁的他凭借努力考取杭州大学历史系。
1982 年大学毕业后，被分配至舟山党校，担任历史老师，同时兼任体育老师。党校相对安稳的体制内生活未能完全满足宋卫平对事业的追求，1987 年，他毅然辞去党校的工作，南下珠海，在一家电脑公司担任文员，负责编制内部刊物。这段经历虽与房地产无关，却拓宽了他的视野，为日后的创业积累了经验和人脉。
1994 年，嗅到房地产商机的宋卫平，带着妻子夏一波和同学寿柏年，凭借借来的 15 万元启动资金，投身房地产行业。1995 年 1 月 6 日，杭州绿城房地产开发有限公司正式成立，创业初期团队仅有 10 人，条件极为艰苦。
但凭借着在杭州开发的丹桂花园、金桂花园、银桂花园、丹桂公寓等项目，逐渐在浙江房地产市场崭露头角，初步奠定了绿城的品牌基础。此后，绿城不断发展壮大，2006 年成功在港交所上市，市值一度超过 180 亿港元。除了房地产主业，宋卫平还对足球事业满怀热忱，1998 年成立绿城足球俱乐部，2004 年创立浙江绿城足球学校，为中国足球的青训事业做出积极贡献。
（一）初创阶段的拼搏
1995 年成立的绿城，在创业初期面临诸多挑战。资金短缺、人才匮乏、市场认知度低等问题接踵而至，但宋卫平凭借着对品质的执着追求和敏锐的市场洞察力，带领团队艰难前行。在开发丹桂花园等早期项目时，就注重建筑质量和小区环境营造，力求为业主打造舒适、美观的居住环境。这些项目虽规模不大，但凭借良好的口碑，逐渐在杭州本地市场站稳脚跟，积累了一定的客户资源和品牌声誉。
（二）发展阶段的扩张与品牌塑造
随着绿城在杭州市场取得初步成功，宋卫平开始谋划全国化布局。2006 年上市后，绿城获得了大量资金支持，加速了扩张步伐。在产品线上不断丰富，打造了多个具有代表性的产品系。
玫瑰园系列专注于高端别墅市场，以欧式建筑风格和奢华的配套设施，成为国内高端别墅的典范；桃花源系列则致力于中式园林别墅的营造，将传统中式建筑元素与现代生活需求完美融合，如杭州桃花源，每一栋别墅都独具匠心，从建筑外观到园林景观，都体现出极高的品质和艺术价值，成为行业内中式别墅的标杆项目。
桃李春风项目则以 “83㎡中式小别墅” 为亮点，精准定位改善型客户需求，通过小巧精致的户型设计和浓郁的江南水乡风情，一经推出便受到市场热烈追捧，创造了销售奇迹。
在品牌建设方面，宋卫平提出 “真诚、善意、精致、完美” 的理念，将其贯穿于企业经营的各个环节。从项目规划设计、工程建设到物业服务，都以客户需求为导向，追求极致品质。绿城建立了完善的客户服务体系，定期举办各类业主活动，增强客户对品牌的认同感和忠诚度，使绿城品牌在全国范围内的知名度和美誉度不断提升，成为高品质房地产的代名词。
三、企业兴衰历程分析（一）高峰时期的辉煌
在宋卫平的带领下，绿城在2009 年前后达到发展高峰。当时房地产市场一片繁荣，绿城凭借其高品质的产品和良好的品牌形象，在土地市场积极拿地扩张。2009 年花费323 亿元拿地，迅速扩大了土地储备规模，为后续项目开发奠定基础。在销售业绩上，绿城的销售额逐年攀升，在全国房地产企业销售排行榜中名列前茅。
产品品质和品牌影响力也达到了前所未有的高度，不仅在国内高端住宅市场占据重要地位，还在国际上获得了一定认可，成为中国房地产行业的领军企业之一。
（二）衰退阶段的困境
然而，2010 年中国开启最严房地产调控政策，市场环境急转直下。绿城此前大规模高价拿地，导致土地成本过高，在市场下行压力下，销售价格受限，低毛利率问题凸显。同时，市场观望情绪浓厚，销售速度放缓，企业资金回笼困难，负债急剧增加，据称负债高达 400 亿元，企业滑向破产边缘。
2011 年底到 2012 年 4 月，宋卫平连续转让6 个项目，回流现金近 60 亿元，才暂时缓解资金压力。2012 年 6 月，绿城与九龙仓达成认购及投资协议，向九龙仓定向增发股份和可换股证券，交易金额总计约 51 亿港元，九龙仓成为第二大股东，宋卫平的股份被稀释至25.45%。
2014 年，融创收购绿城 9 个项目的部分股权，成立融创绿城房地产公司，后又收购绿城部分股权，宋卫平的股权进一步被稀释，最终在 2019 年辞任绿城联席主席，“宋卫平时代” 在绿城逐渐落幕。
宋卫平是一个极具理想主义色彩的企业家。在房地产开发中，他对产品品质的追求近乎苛刻，将建筑视为艺术作品，致力于为客户打造超越居住功能的高品质生活空间，这种对品质的执着成就了绿城的品牌声誉。
他也是一个具有社会责任感的人，无论是在足球领域的投入，推动中国足球青训发展，还是在房地产开发中注重社区文化建设和人文关怀，都体现出他对社会事业的关注。同时，宋卫平性格中带有一些倔强和坚持，在与融创合作期间，因经营理念差异，最终选择决裂，坚持自己对企业发展的理解和判断。
五、个人兴衰与行业起落的关联宋卫平的个人兴衰与房地产行业的发展起落紧密相连。在房地产行业快速发展的黄金时期，宋卫平凭借其敏锐的市场洞察力和对品质的坚持，带领绿城取得巨大成功，实现了个人事业的高峰。然而，当行业进入调控期，市场环境发生重大变化时，绿城此前激进的扩张策略和过高的土地成本使其陷入困境。
宋卫平未能及时适应行业政策调整和市场变化，导致企业面临危机，个人在绿城的影响力也逐渐减弱。这表明房地产行业的政策导向和市场环境对企业和企业家的发展具有重大影响，企业需要根据行业变化及时调整战略，才能在不同的市场周期中保持竞争力。
宋卫平从房地产行业的 “大撤退”，是多种因素共同作用的结果。他的创业历程见证了中国房地产行业从起步到繁荣再到调整的全过程。他在绿城的成功与挫折，既源于其独特的经营理念和个人性格，也与房地产行业的发展周期和政策环境密切相关。
尽管宋卫平在绿城逐渐淡出核心管理层，但他所创立的绿城品牌和留下的品质理念，对中国房地产行业产生了深远影响。离开绿城后，他在蓝城集团继续探索新的房地产开发模式，致力于打造理想小镇，为行业发展注入新的活力。宋卫平的经历为房地产行业从业者提供了宝贵的经验教训，也让我们看到一个企业家在行业变革中的坚守与抉择。
你有什么其他关于房地产方面的疑问，敬请关注、私信或评论留言，我们共同讨论。
