2025游戏出海如何降本增效？我们帮你准备了一套方案

“目前，中国（游戏行业）已超越了单一出口阶段，初步进入整合当地研发资源、直接服务当地市场的本土化阶段。[1]”——2024游戏产业年会上，中国贸促会研究院国际贸易研究部主任、研究员周晋竹这样总结目前中国游戏出海的基本情况。

这意味着之前出海游戏躺赚时代的结束，现在游戏公司想要赚钱，就需要“真刀真枪”地拼全球价值链了。

让我们来看一组真实的数据反馈：2024年中国自研游戏海外收入创历史新高，达到185.57亿美元，同比增长13.39%。然而，相比2020年的33.25%高点，增速已大幅放缓[2]。显然，由于成本攀升，自研游戏的海外增长已进入新阶段，游戏公司不得不重新定位出海策略。

那么问题来了：在红利 Buff 消失后，对于想要出海的游戏团队来说，接下来怎么才能赚到钱呢？

01 游戏出海的资金流说明

1.1 出海游戏通常有哪些盈利模式？

通过上图我们可以看出，出海游戏的盈利模式大致分为两条思路，一是通过设置In-App Purchase （ IAP 游戏内购）让玩家直接充值或者买断付费，二是通过In-App Advertisement（ IAA 观看广告），和广告商合作分成赚取盈利。

那么这两种赚钱思路究竟是怎么运作的呢？

首先来说说 IAP（游戏内购）。

从上图我们可以看出，在2024 年 Q3，中国App出海的IAP 收入同比增长50%，证明了深度内容和付费设计的价值。

游戏内购就像是游戏中的“银行”，玩家可以通过购买虚拟物品或服务来解锁新的关卡和角色，具体可以分为以下几种：

一次性买断：玩家一次性购买整个游戏，之后可以畅玩所有内容，适合完整的单机游戏。比如2024年火爆全网的《黑神话：悟空》，标准版仅用268元人民币，便可以令玩家为中国第一部3A单机游戏献上支持。

消耗型购买：玩家可以购买游戏内的虚拟物品（比如道具、武器等），这些物品会随着使用而消耗。

订阅：玩家定期支付费用，获得某些特权或持续更新的内容，通常用于在线多人游戏或持续更新的游戏。《原神》的“纪行系统”把订阅月卡包装成“限时成长礼”，并将其针对不同消费能力的玩家进行了区分，拆分出两档付费结构，做出了一套精细化“订阅”的模范答卷[3]。

那么再来看IAA（观看广告）。

根据数据显示，2024 年 Q3 相较 2023 年 Q3，中国App出海的IAA 收入增长超60%，为游戏厂商提供了稳定的现金流。

相比于 IAP，IAA 主要通过让玩家观看广告来获得收入。根据广告的形式不同，IAA可以分为几种类型：

插屏广告（ Interstitial Ads ）：通常在游戏的加载画面或关卡间隙弹出，占据全屏，例如《Homescapes》只在关卡结束时弹窗，不占据玩家游玩时间。

视频广告（ Rewarded Video Ads ）：玩家可以选择观看广告以获得奖励，比如游戏内的虚拟物品或经验值，这种方式通常玩家参与意愿更高。

横幅广告（ Banner Ads ）：在屏幕边缘或底部展示小广告，打扰较小，但展示频率较高。

原生广告（ Native Ads ）：这种广告形式看起来与游戏的内容更加契合，玩家在游戏中几乎看不到广告的“痕迹”，体验感相对更好。

不过，现在越来越多的游戏厂商开始尝试混合变现模式，即 IAA+IAP 组合的方式进行变现。

根据 AppsFlyer《2025中国App出海驱动力前瞻报告》中提供的最新数据，我们不难发现，混合变现模式正在成为游戏厂商的首选，其比例已经从 2023 年 Q3 的25%稳步攀升至 2024 年 Q3 的 29%。

这表明越来越多的游戏厂商开始用广告收入（IAA）和内购收入（IAP）组合出击，这一模式的优势不仅在于收益稳定，更在于它的灵活性：游戏厂商可以通过广告变现更便捷地回收资金流；内购则通过精致的设计和高价值内容，吸引玩家为更深层次的游戏体验买单。

比如模拟经营类游戏《江南百景图》，就是以IAP为主，辅以少量的广告变现设计的付费模式。由于该游戏的目标用户更倾向于为优质内容和体验付费，所以即使游戏中存在激励视频广告，但其广告植入非常克制，主要收入仍来自玩家内购和订阅服务。

综上所述，其实无论游戏厂商哪种模式，最重要的是根据具体的游戏类型和玩家的需求来定制合适的变现策略，确保不影响玩家的体验，同时又能创造良好的收益。

1.2 游戏产生收益后，资金的收款路径是怎样运作的？

玩家付费之后，通常资金并不会直接流入游戏研发商手中，由上图可以看出，资金在收回到游戏研发商收款账户之前，还需要经历重重“关卡”，下面我们一起来看看几种常见的分成模式。

首先，我们来聊聊厂商分成。游戏研发商的分成主要需要通过合作伙伴（如渠道商、发行商等）来收回资金。具体来说，主要有以下几类分成模式：

渠道分成

在游戏出海中，渠道商通常是指那些将游戏发布到平台或应用商店的合作伙伴（如 Steam、PlayStation、App Store、Google Play等）。通过渠道商，游戏研发商可以获得来自玩家的支付，而这些支付会根据渠道商的分成比例（一般在 15%-30% 之间）来分配，具体比例因平台政策和地区不同而有所变化。游戏研发商需要根据不同市场的规则进行规划，以最大化收益。

发行商分成

如果游戏研发商选择通过发行商进行游戏的推广和发售，那么发行商也会从中收取一定的分成。发行商的分成比例通常取决于他们的推广力度和合作条款，具体分成比例会根据双方的合同进行收入分配。

对于游戏研发商来说，另一种收入来源是广告分成。顾名思义，这种收入主要依靠于游戏中的广告展示情况以及广告和玩家间的互动效果，而广告平台（比如 Google AdMob、Facebook Audience Network 等）会根据广告的表现来向研发商支付收入。

其中，广告商对于收益的分配方式也会根据不同的计费模式而有所区别：

CPV（ Cost Per View ）：按每次观看计费，主要针对视频广告。广告商会根据玩家观看广告的视频时长来向研发商支付分成。

CPA（ Cost Per Action ）：按玩家完成某个特定动作（比如下载应用或注册账号）来计费，这种方式更侧重于转化率。广告商会根据该动作的次数按比例向研发商支付费用。

CPI（ Cost Per Install ）：广告商会根据玩家点击广告并安装应用的次数向研发商支付费用。

CPM（ Cost Per Mille ）：按千次展示计费，广告越展示得多，研发商的收入也越高。

CPC（ Cost Per Click ）：按每次点击计费，玩家点击广告时，研发商就能赚取一定费用。

一般来说，广告平台会结合广告的点击率、曝光量等因素来计算研发商应得的收入。如果游戏的广告展示频繁，玩家互动率高，收入就会相对更高。

总体看来，不论研发商选择 IAA还是 IAP，资金流在入账户之前，这笔要让中间商要“赚”的差价无论如何都是需要扣除掉的。

1.3 除去纯研发经费外，还有哪些避不开的支出？

根据这张资金链路图我们可以看出，在进行游戏出海的过程中，除去研发阶段的开发经费外，游戏团队还需要密切关注一系列可能的成本支出。

首先是市场推广与用户获取。

当研发期快要进入尾声的时候，研发商需要考虑如何让孵化了很久的产品送到玩家视野中，那么为了达到目的，在这个阶段，我们也简单分出三块需要支付的成本环节：

买量投放（UA）：主流广告平台（如 Facebook、Google ）的单次安装成本在不同地区差异显著，欧美等高价值市场成本通常高于新兴市场；效果广告优化需持续投入素材制作与A/B测试，单组视频广告的制作费用在数百至数千美元量级。

品牌与社区运营：与头部KOL合作推广的单次视频费用可达数万美元，具体取决于博主影响力和粉丝基数；海外社交媒体代运营服务需支付固定的月费，涵盖内容策划、活动执行等基础工作；此外，激励玩家创作UGC内容（如攻略、二创视频）需设计奖励机制以提升参与度。

渠道合作：主流应用商店的首页推荐位通常需支付高额保底费用并承诺分成比例；与第三方发行商合作时，可能还要涉及预付金与流水收入分成的组合条款。

接下来便是合规与运营成本，在进行游戏出海时，各个国家和地区的法律合规要求不同，研发商需要确保游戏符合当地的法律法规。与此同时，不同地区的运营成本也不尽相同，这些零零碎碎的费用都需要研发商考虑在内。

法律合规：数据隐私（如GDPR）、年龄分级（如PEGI认证）等资质审批涉及律师咨询、系统改造等费用；部分市场（如韩国）的审核流程可能长达半年以上。

支付与基础设施：游戏出海涉及全球玩家付费，但不同地区的支付习惯差异极大（如欧美偏好信用卡、东南亚依赖电子钱包、拉美使用本地转账）；研发商必须通过支付通道接入这些支付方式并支付手续费，才能完成交易；服务器流量、CDN（内容分发网络）加速及网络安全防护（如DDoS）的维护每年也需要花费一定成本。

本地化运维：多语言客服外包、7×24小时反外挂系统授权等持续性投入，需根据用户规模动态调整预算。

最后，研发商还需要注意一些隐形的风险成本。

初次出海也许会遇到很多意想不到的状况，那么就会产生一些试错成本。比如说，在中东，女性角色不能露腰，如果游戏在中东地区上架前没有做好足够的本地化适配，那这笔修改费用则会成为必不可少的“冤枉钱”。

其次，在出海过程中对于研发商来说最不容忽视的就是汇率波动带来的资金影响，如果在这方面没有做好充足的应对措施，收入很可能会在一夜之间面临大幅度缩水的危机。

还有最不容忽视的是，研发商需要紧密关注不同地区的政策变化，如若因没有满足当地最新出台的合规标准受到影响，研发商将在盈利之前白白花费很多不必要的冤枉钱。

总结而言，在游戏收益最终结算前，市场推广、本地合规适配及隐性风险应对等刚性支出，将作为不可规避的前置成本，在利润分配环节被优先扣除。

02 游戏出海的利润计算

那么假设今天有一位玩家在游戏里充值了100美元，最终流入研发商手中的是多少钱呢？

在游戏出海的资金流转中，有些成本是“铁板钉钉，跑不掉”的，而有些费用，则像是“挤一挤还能省下一部分”的。

无法避免的固定支出：

渠道抽成：如果按照最高分成计算，苹果/谷歌直接抽走30%（-30$）[4][5]；

发行商分成：如果有发行商合作发行，根据实际采访人员提供的内部数据，发行合作商一般分成比例约20%~50%不同，让我们假设发行商谈下来的分成是20%，那么这里需要再减去发行商的费用（-14$）；

广告成本：买量ROI越来越低，根据实际采访人员提供的内部数据，在东南亚市场做买量，拉一个付费用户大约需要烧掉15美元（-15$）；（采访案例来自增长黑盒调研访谈）

其余尚有优化空间的支出：

增值税：假设欧洲玩家通过谷歌充值，那么其中19% 的VAT（德国标准），需要厂商代收并缴纳给税务机关（-5$）[6]；

账户管理：根据实际采访人员提供的案例，他们曾为防封号多开马甲公司，其中均摊下来的律师费+银行手续费按比例来放到我们的例子中，也至少要扣掉4美元（-4$）；（采访案例来自增长黑盒调研访谈）

汇率损失：假如结算币种是美元的话，美元结算成人民币，汇率波动吃掉3%（-2.1$）[7]；

退款处理费：一些平台允许玩家在一定期限内无理由退款[8]，假定我们在Steam上架后有大约5%的玩家申请了无理由退款，那么这里将再次减少0.5美元（-0.5$）；

银行服务费：跨国支付和交易也会产生一些银行服务费用，通常为1%-2%，让我们以中国银行的国际结算业务1%来算，那么这里又要减去大约0.484元的服务费（-0.484$）[9]；

合规风控：各国法规不同，游戏可能会因为不符合当地的合规要求而被封号或被下架，这个风险造成损失更多，暂时无法预估。

最后，经过这一系列的损失计算，100美元的充值收入，最终能到手的可能不到30美元！而这其中的费用甚至没有算上研发期间的投入成本！

这样看来，如果游戏团队在前期没有仔细规划的话，在某些情况下，游戏投入市场后，利润可能更低，或是会出现负利润的情况。

由此看来，游戏团队在游戏出海的过程中，想要安全合规地赚到钱，并不是一件容易的事。除了要不断扩大收入来源外，更需要想办法减少不必要的支出、提升资金的运作效率、最大化利用每一分收入，才能真正细水长流地运营下去。

03 游戏出海中易忽视的折损细节

根据前面的资金流说明和利润的计算，我们可以了解到，很多游戏团队在初期进入市场时，很容易便忽视了在资金收支环节上降低成本、提高效率的细节，只有在经历了多次失败和损失后，才恍然大悟：原来成功的秘诀，不仅在于赚得多，还在于花得少。

那么，在这些被忽视的环节中，究竟有哪些值得注意的部分呢？

3.1 游戏发行跨平台化，需提升收款环节的资金流转效率

为什么在收款环节需要关注资金流转效率？

让我们先来看中、大型游戏的一些具体数据。对于游戏厂商来说，跨平台发展已经成为现代游戏开发和发行中不可忽视的“出海”秘诀，跨平台发行并不仅仅是收入的简单叠加，更是覆盖不同玩家群体的关键策略。

从《黑神话：悟空》的全球快速扩张，到《剑与远征：启程》的双平台突破，跨平台发行已证明其对覆盖不同玩家群体的重要性。移动端提供大流量，PC端带来深度付费，主机端则有高品牌忠诚度，三者共同推动了游戏销量的增长。

同时，根据最新数据显示，2024年中国小游戏出海表现亮眼，有十余款小程序游戏成功出海，累计创造了近10亿美元的收入[14]。对于小游戏团队来说，将国内热门的小程序游戏打包成原生App出海，是目前最常见的“通关套路”。例如，今年吸金无数的《菇勇者传说》《小妖问道》《甘道夫醒醒啦》，就是凭借这种策略成功征服海外玩家。

因此，随着中、大型游戏跨平台发行和小游戏出海趋势的崛起，不同平台的结算规则和回款周期差异，将直接影响游戏团队的资金流动。尤其是小游戏的快速增长和低成本优势，使得游戏团队在扩大市场的同时，更需提前考虑可能导致现金流滞后的问题，以确保业务的健康运转。

那么，在全球局势变化无常的局势下，游戏团队具体需要注意哪些细节呢？

第一个要注意的就是汇率折损的问题。对于做出海游戏的团队来说，汇率可以说是最重要的波动因子了，只要汇率稍有变化，收款一定会被影响。举个例子，日元汇率曾在2022年大幅贬值，这对依赖日本市场的中国游戏公司产生了显著影响。拿《原神》来说，当初日元一个月内的跌幅曾超过7%，这就意味着汇率变动曾给《原神》的收入造成了一定程度上的缩水[15]。

据了解，影响汇兑损益的，除了货币之间的汇率之外，还有货币转化费。众所周知，除了欧美地区及日本之外，中国港澳台、韩国、东南亚地区也是国产游戏的出海重地，大部分头部出海厂商都要面对货币的二次转化。货币转化之间，一定会造成不可避免的损失。

不过，在某些应用分发平台上，开发者可能无法完全掌握用户支付的本地货币转换为结算货币的具体过程。平台通常会将用户支付的本地货币转换为指定的结算币种，扣除平台分成和相关税费后，再将净收入结算给开发者。这种情况下，汇率波动和具体的扣费明细对开发者而言可能缺乏透明度，导致汇率损失成为一种隐性成本。

第二个值得关注的是，跨平台发行游戏要注意不同平台之间的规则和资金结算周期。

以下是2024年主流游戏平台的结算规则：

我们不难发现，每个平台的结算周期和规则不同，让资金管理的难度大幅提升，可能影响游戏团队的资金管理和运营节奏。

第三点，就是要协调不同渠道商的回款周期，稍有延迟，则会对游戏公司带来现金流影响。

根据公开公布的一些资料我们可以发现，对于游戏出海公司来说，本应收回的款项经常由于结算周期较长等原因被暂时“拖欠”。比如三七互娱在2021年Q1财报披露中表示，应收账款期末余额较期初余额上升40.41%，增加4.71亿元，曾在一段时间内导致公司财务压力增大[16]。

跨平台发行的“主线关卡”是游戏团队在出海过程中不可忽视的挑战，如何优化前期策略和收款流程，对于团队来说，将成为提升资金流转效率的关键。

3.2 出海区域多元化，要密切关注合规及本地化问题

通过上图我们可以看出，在2024年，美国、日本和韩国是中国移动游戏出海收入占比前三的国家，分别占据 31.06%、17.32% 和 8.89% 的份额。同时，我们可以看出，在全球游戏市场上，游戏团队的目标已不再局限于传统的欧美和东南亚市场，而是逐渐将触角延伸至中东、拉美和非洲这些新兴区域。

据 Newzoo 预测，2024 年非洲游戏市场规模有望首次突破 10 亿美元，显示出该地区游戏产业的快速发展[17]。此外，拉丁美洲市场预计将增长 6.2%，中东和非洲市场则预计同比增长 8.9%[18]。这些数据表明，新兴市场的潜力不容小觑。

因此，为了应对区域多元化的发展趋势，游戏团队需要了解不同地区玩家的喜好倾向。

通过数据我们可以看出，在美国移动游戏市场，由“博彩类”、“消除类”和“策略类（含SLG）”游戏主导市场；在欧洲，“策略类（含SLG）”和“消除类”游戏贡献了超过 50% 的市场流水；日本则偏好剧情深度丰富的游戏；东南亚移动游戏市场中，“角色扮演类”和“策略类（含SLG）”游戏长期占据畅销榜和流水前列，是最受玩家欢迎、付费表现最好的品类；而在巴西等拉美国家，“消除类”游戏正在成为市场中的新宠。

那么在这种趋势下，还需要注意哪些容易被忽视的细节呢？

首先，从税务政策到法律要求，这些区域化差异是每个出海团队绕不开的挑战。

在不同市场开展业务，游戏团队会遇到截然不同的税务和合规要求：

面对区域多元化与本土化的复杂挑战，游戏团队需要主动了解并适配各地区的税务和支付规则。通过与专业的支付解决方案提供商合作，不仅能优化支付环节，还能降低合规成本，为游戏团队解锁全球市场的宝藏铺平道路。

其次，对于全球发行的游戏公司来说，要针对不同国家、地区、平台管理多个账户，也需要付出大量的时间与精力成本。

对于出海游戏团队来说，在前期测试阶段，针对不同地区用户进行本地化调试和运营是十分必要的。为了确保游戏适配性并收集区域数据，游戏团队通常会采用模拟当地用户环境的方式来进行测试。然而，某些平台的规定和监管要求可能限制了这一操作的灵活性。为了应对这些限制，游戏团队往往需要通过特定方式设置不同地区的账户和收款路径，这无疑会增加额外的管理和操作成本。

在分发渠道上，安卓端的谷歌平台比 iOS 的苹果平台更容易产生汇兑损失。谷歌要求游戏厂商注册时选择的地区不可修改，并且收款账户必须与注册地区匹配，导致跨币种支付时产生约5%的汇兑损失。而 App Store 则允许游戏厂商将收款账户与注册地区分开，从而避免了类似的汇损。为减少损失，一些游戏厂商会注册多个谷歌账号，针对不同市场分区域发行，自己处理外汇转换[19]。

对于像《原神》《绝区零》这类拥有独立 PC 客户端的大型游戏来说，PC 端往往能带来 40% 甚至更高比例的收入[20]。好处是不需要再承担某些平台不透明分成中的隐性折损，并且可以更灵活地设计充值方案、经营社区。然而，相比被这些平台代扣税费的模式，这将需要研发商自行面对海外税务申报、增值税/预提税的实际缴纳、以及对各地消费者保护法、支付合规政策的遵守。没有平台代办税费，游戏团队必须搭建或委托专业的跨境财务和法务团队，才能在享受高收入的同时，确保业务合法合规[21]、[22]。

同时，在选用第三方支付的时候，游戏团队也需要花费精力筛选第三方机构资质，以免被一些无牌照或者经营能力不足的第三方支付机构拖欠收款。

在东南亚（ SEA ）和拉丁美洲（ LATAM ）市场，玩家大量使用第三方充值网站进行游戏货币购买[23]、[24]。研发商需要与这些网站签订结算协议，由对方统一收取玩家付款后，再周期性地结算给研发商。而第三方支付平台虽然能减轻研发商在这方面的损失，但也会带来额外的手续费，游戏团队需要根据自身情况筛选合适的支付平台。

总而言之，区域多元化影响下，不同国家的合规税务等问题是出海游戏团队必须攻克的“副本关卡”，解决这些问题不仅能帮助游戏团队避开潜在风险，更能为他们在全球市场上建立长期竞争力奠定好夯实的基础。

3.3 营销渠道多样化，应在付款环节努力缩减开支

随着游戏行业不断迈向全球化，游戏研发商也逐渐意识到，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅依赖传统的广告和分发策略已无法满足需求。

从数据来看，“社交媒体广告”、“ KOL /网红合作”以及“社交媒体账号运营”是游戏出海过程中最有效的三种流量获取方式。

根据 MIDiA Research 的调查，“玩家平均每周花费 7.4 小时玩游戏，但观看游戏相关视频的时间达到了 8.5 小时。[25]”这表明，玩家对游戏内容的消费不仅限于亲自体验，更倾向于通过视频平台获取游戏相关信息，这说明在社媒投流确实能够取得可观的转化率。

一些经验丰富的出海企业成功利用当地 KOL 资源，获得了显著回报。以网易的《荒野行动》为例，官方连续两年与日本头部音乐主播合作发布周年主题曲，并通过与知名网红合作直播游戏赛事、发起趣味挑战等活动取得了良好的效果。而莉莉丝则通过与好莱坞明星合作进行推广，比如《指环王》的男主角 Elijah Wood、《维京传奇》的男主角 Alexander Ludwig，以及与 YouTube 网红合作等策略，达到了很好的营销效果[26]。

社区运营在全球化营销中也尤为关键。通过社交平台，游戏团队可以深入了解目标市场的玩家需求，优化内容和策略。例如，《原神》通过在 TikTok 的多平台运营，全球粉丝数突破1亿，连续三年位居 Twitter 全球游戏热议榜首[27]。基于玩家反馈的精细化运营，不仅提升了用户黏性，还带来了口碑效应，促进了规模扩张。

那么，在这种趋势下，游戏团队还需要注意哪些容易被忽视的细节呢？

首先，文化适配非常重要，游戏团队需要根据不同社区的特点制定深度运营策略，挖掘当地KOL资源和用户行为习惯。同时，支付营销费用时，必须避免引发反洗钱和税务申报等合规问题。

其次，利用专业的收付款工具，提升批量支付达人佣金、广告投放费的效率，减少结算周期和货币兑换所带来的现金流压力。

当游戏团队逐一攻克了这些琐碎的“特殊挑战”后，不仅可以提升自家游戏在全球市场的竞争力，还能真正解锁多样化营销的新机会。

04 解决方案与实践经验

既然游戏出海已经发展到了如今的规模，前面提到的种种问题对游戏研发商来说并非新鲜事。因此，他们通常会采取哪些策略来应对这些挑战呢？

通常来说，游戏研发商会选择熟悉且稳定的支付方案，以便快速适应多区域、多货币的复杂环境。以下是一些常见的支付策略：

传统支付方式：银行系统

在实际运营中，游戏研发商更倾向于从“熟悉”和“稳定性”入手，因此首选通常是传统银行的国际汇款系统。

选择银行有很多保障，首先，银行可以提供合规保障，确保跨境支付符合各国法规；其次，对于大额结汇来说，银行可以提供稳定的资金流转和汇率管理；再者，通过安全的支付清算和透明的结算周期，保障资金流动的准确性；最后，银行还可以提供风险管控和信用支持，确保资金安全与稳定。

但即便如此，依赖传统支付方式也并非完美——复杂的操作流程、冗长的结算周期以及隐藏的费用结构，成为游戏团队在出海过程中无法忽视的隐形“障碍”。

新型支付方式：第三方支付平台

因为传统支付方式的部分不便捷性，游戏研发商也会借助熟悉的第三方支付工具来优化整体收支结构。

第三方支付平台的优势在于，它们提供了简化的开户流程，通常只需要用户在线申请，便能高效完成账户开设。此外，一些知名的第三方支付平台还以强大的品牌信誉和安全保障著称，为商户提供稳定的支付服务，帮助游戏团队更好地管理和安全处理资金流。不过游戏团队需要在前期投入一定时间进行仔细筛选，避免遇到“不靠谱”的第三方。

为了深入了解这些支付痛点，我们采访了多位从事游戏出海和跨境业务的行业从业者，通过调研收集最真实的反馈和声音。我们的目标是从游戏研发团队的实际需求出发，抽丝剥茧，归纳出一套高效支付方案应具备的“通关钥匙”。

4.1 开户便捷、结汇方便：起点关卡的第一步

对于初创团队来说，支付工具的便捷度就像开局的装备一样重要。如果开户流程太繁琐，或者资金无法快速到账，可能会让游戏团队陷入现金流的困境。这也让“开户简便性”和“更短的结算周期”成为研发商的核心需求。

可以看出，在结汇的关键时刻，如果忽视了汇率波动的影响，就像在游戏中错过了关键道具的使用，可能会给收入带来无法预料的损失。如果结汇前有工具能够及时提醒汇率风险，对于游戏团队来说，就像是游戏中的“隐藏技能”，帮助他们躲避风险，抓住每一个关键时刻。

4.2 信任感与合规性：通关信心的来源

对于初入出海市场的游戏团队来说，品牌背书与信用保障是绕不开的考量。如果支付平台不能提供足够的安全性和信任感，他们宁愿选择“贵但安全”的渠道。也因此，信用保障成为支付方案中的必备元素。

在东南亚等存在复杂外汇政策的区域，合规性成为决定企业出海是否顺畅的核心要素。无论是应对汇率管制，还是处理税务申报，游戏团队都需要一个能够提供本地化解决方案的平台。

4.3 手续费与风险防控：节省成本的关键

高额手续费是出海游戏团队难以承受之重，但完全舍弃防风险能力的廉价通道又可能带来更大隐患。降低手续费与强化风险防控，是他们在支付方案中必须平衡的问题。

4.4 游戏出海的通关钥匙：评估收付工具的“五大维度”

结合游戏团队的实际反馈与出海需求，我们逐步梳理出一套理想收付方案所需具备的核心能力：

05 开发者收款 首选万里汇

在游戏出海的冒险旅程中，收付问题就像一个“多层迷宫”，复杂的规则、区域化的挑战、以及多平台的适配需求，让游戏出海团队频频踩坑。

不过，有需求就有产品，为了帮助游戏出海团队，万里汇经过二十多年的经验和沉淀，尽全力多角度、全方位、安全合规地解决每一个痛点，铺平出海道路。

5.1 针对收款环节

5.2 针对合规方面

5.3 针对付款环节

万里汇凭借其便捷的开户流程、无须繁琐资料的结汇操作，以及快速到账的资金结算优势，为游戏出海提供了强有力的支持。

无论是简化的外汇账户开设，还是对于多币种账户的支持，都使得游戏出海团队能够更轻松地管理资金，减少操作复杂度。

此外，万里汇在安全性上的严格把控，确保了跨境资金流动的稳定与安全。

而对于游戏出海团队来说，万里汇还提供了独特的独立收款账户功能，可以支持多个独立账户管理，提供了极大的便利。

选择万里汇，既是选择了更高效的支付工具，也是确保了资金安全与运营流畅的保障。

通过对游戏行业从业者反馈的分析可以看出，收付方案不仅是跨境业务中的一环，更是影响企业能否顺利“通关”的关键装备。只有提供符合从业者多维度需求的解决方案，才能帮助游戏团队穿越隐藏的“深坑关卡”，为全球化业务提供稳健支持。

「免责声明」

本演示文稿仅供参考。本内容由万里汇与增长黑盒共同发布。我们力求确保信息的准确性，对于所提供信息的完整性、准确性或可靠性，我们不作任何承诺或保证。

参考资料

[1] 游戏出海增长率放缓，本地化运营、AI、全球资源整合成关键， 南方都市报

[2]《2024 年中国游戏出海研究报告》，游戏工委

[3] 纪行，原神WIKI_BWIKI

[4] App Review Guidelines, 苹果官网

[5] 服务费，Google Play管理中心帮助中心

[6] 税率和增值税 (VAT)，付款设置，Google Play管理中心帮助中心

[7] 网易公布 2022 年第四季度及 2022 财政年度未经审计财务业绩，《网易2022年财报》

[8] Steam 退款，Steam官网

[9] 国际结算业务资费标准，中国银行官网

[10] 《黑神话：悟空》预估销量已达1690万份 收入超57亿，游民星空

[11] 8月新游数据丨月收入超4.75亿元，《剑与远征：启程》强势回归亚太地区；心动《铃兰之剑》海外表现出色，点点出海

[12] 月流水超6亿元，《鸣潮》成二次元黑马，“希望把游戏做到天花板级别”，时代周报

[13] 《绝区零》上线登上日区畅销榜第1|日韩出海秀，游戏茶馆

[14] 小游戏背后的“大生意”：国内市场收入近400亿元，中国经营网

[15] 日元汇率3年大跌27%，出海游戏公司踩大坑，亲历日本玩家变穷，GAMELOOK

[16] 2021游戏股出海全面回顾：谁收入跌6成？谁找上石油土豪？，DataEye

[17] 非洲游戏产业迎来新黄金时代，10亿只是一个起点，Enjoy出海

[18] Newzoo：预计2024年全球游戏创1877亿美元，PC游戏将逆势增长，游戏陀螺

[19] 头部厂商单季损失16亿，谁在妨碍出海游戏赚钱？，游戏日报

[20] 全网最详细《绝区零》：前三月流水或达10亿美金，DataEye

[21] 海外发行游戏 这些涉税问题你都知道嘛？，JustLegal

[22] 游戏海外发行有哪些法律风险？，JustLegal

[23] 万字长文，读懂东南亚数字支付，7点5度

[24] 美日韩以外，游戏出海还能往哪着陆？，新市场观察

[25] MIDiA Research：调查显示游戏玩家每周观看游戏内容时长达8.5小时 超过实际游戏时长，网络游戏

[26] 莉莉丝、米哈游都在用的出海营销模式，到底该怎么做？，游戏葡萄

[27]《2024 中国游戏出海研究报告》，游戏工委

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