经济低迷期中小企业生存之道

处于BANI时代（脆弱性、焦虑性、非线性、不可知性）经济下行，消费者购买力和信心下降，市场增量降低，市场竞争异常激烈，产品利润越来越薄，客户越来越挑剔。中小企业如何生存？

01

先生存后发展

无论一个企业已经营10年、20年，过去多辉煌，现在大环境低迷导致利润下滑，营业额锐减，已是不争的事实。不是我们公司，很多公司普遍很难。

难与不难是相对非绝对的，看和谁比，和自己的过去比，还是给本市竞争对手同行比，这个参照对象标杆选择很重要。相对而言，企业效益好不好只能是相对的，比同行好，努力接近自己过去的高峰值目标。

在这样的大背景下，企业“活着”很重要，先生存后图发展，挺过去。一是经济周期高高低低波动性，繁荣期、衰退期、萧条期、复苏期，“活着”就是胜利。中国从1978年起40年GDP呈两位数增长，走过一些资本主义国家100多年走过的路，到现在处于世界第二大经济体，吃过人口红利、互联网红利，现在增速减缓，导致部分企业倒闭，失业率增长，所以得做好过苦日子的心理准备；二是中美对抗，脱钩断链，三年疫情，还有俄乌战争，巴以冲突，大环境叠加在一起，导致现在经济发展不确定性增加。很多是我们无法改变的，只能适应和改变自己，不进则退，如逆水行舟。

活着就是希望，有翻盘的机会，暴利辉煌的时代一去不复返。

02

坚守战略定力

中小企业要有战略目标和定位，我们是什么样的企业，给客户提供什么样的服务创造什么价值，我们的愿景、使命和价值观是什么，公司三年五年长中短期目标是什么，2025年打几场硬仗，主题策略是什么。公司目标分解到部门、小组、岗位，形成一棵目标树，上下同欲，朝企业共同目标迈进。

不能自乱阵脚，不用焦虑，更不能没有目标，能不能实现目标是一回事，有没有目标是另一回事，有目标变成可操作性强的计划，整合资源全力以赴,会达成目标或接近目标。

战略解码的关键是采取什么样的策略措施，分解关键任务，包括业务组合策略、产品组合策略、生产、销售、财务、技术、人事、质量等各职能策略等，最终齐心协力实现公司整体战略目标。

大企业有战略，中小企业也要有战略，坚守战略定力不迷茫，脚踏实地，步步为营，方向不会错，只是速度快慢而已。

03

降本增效

降本增效是2025年管理关键词。企业要做好过苦日子的准备，必须勒紧腰带过紧日子。企业营业额减少，利润变薄，如果不降低成本会更难。

降本增效从两个维度展开，一个降低成本，一个是提高效率增长效益。降低成本提高效率是手段，增长效益是目的。降低成本的核心在于优化资源配置，改进工作流程，降低运营成本等手段，以实现成本的有效控制和效益最大化，从而增强企业的市场竞争力和盈利能力。降低成本指减少企业各项支出，如人力成本、资金成本、原料成本、服务成本、试错成本、时间成本、机会成本、沉没成本等。增加效益指通过提高效率效能，在保持企业产品质量服务的前提下，获得更多的利润。

企业管理者可结合企业实际开展降本增效活动，增强企业盈利能力和竞争力。我们在做，竞争对手没做，就有可能领先他们。

04

创新变化

是变化，不是变革。一说变革就涉及到动手术般的大动作，变化则与以前不同，范围动作幅度小点。局部的修修补补，也可叫改善或改进。创新是企业永恒的话题，客户的高要求倒逼企业不断创新，产品创新、服务创新、营销创新、技术创新、理念创新等，优化流程，持续改善，推动企业持续发展。客户关系再好，如果没有产品和服务创新，客户会另投他家。

可怕的是你不知道客户为何离你而去。

举例，很多企业在抖音、微信视频号、小红书开设网店，利用直播引流，吸引客户购买小黄车里的商品。你只是用传统的销售方式就落伍了。

经济低迷期，在本区域要能跑赢你的同行竞争对手，赢得更多客户，获得更多订单，你就能生存下去，能逐步随着经济浪潮波动脱颖而出，增强自己的抗风抗压能力和韧性，能够持续发展生存的更好，你就是一个优秀的企业管理者。