避开创业投资的“坑”

俗话说“三十年河西，三十年河东”，指一些企业和个人盛极一时，各领风骚三五年，往后开始走下坡路，直至找不到它的踪迹。因此，一个企业如何基业长青永远良性运营至关重要。

企业或个人阶段性成功，不能代表永远成功。就害怕不知道为什么成功，为什么失败。

第一个坑：错过行业窗口期

浙江某市有一家房地产开发公司，2016年涉足房地产开发领域，因为拥有良好的资源资金和人脉关系，第一期开发楼盘获得成功，当时也是中国房地产顶峰时期，农村向城市转移，市场需求旺盛，竞争对手楼盘比较少。接下来开发第二期，自有资金不足，向银行贷款开发，开发时碰巧遇到楼盘附近修路不便，速度放缓二年时间，而这二年时间所在城市房地产市场已发生很大变化，竞争楼盘一座座拔地而起，而区域市场容量是固定的，僧多粥少，恰遇三年疫情经济下行，市民购买力锐减。虽然想方设法推进销售但回天乏力，而银行利息很高，没法给银行交代。

这个“坑”在于错过“行业战略窗口期”，这个行业在这个城市只有五年或八年，抓住机会风生水起，转眼即逝，跟在别人后边或错过，则投资回报不成比例。市场上任何产品都有寿命周期且越来越短，因此科学的产品组合策略很重要，目前盈利主打第一曲线产品是什么，正在开发的第二曲线新产品是什么，构思未来五年十年第三曲线产品，不断迭代创新产品服务，才不会枯竭，再好的客户关系如果还是“一成不变的几道菜”，客户也会吃腻离你而去。

但一切都是相对的，只是说一个企业或个人选项目必须顺势而为，不能逆势而上，你没法和“势”相抗衡，所谓大势所趋。

第二个坑：选错城市

一直从事某行业，看到一线城市或二线城市产品销售很好，生意红火，运营模式值得借鉴，于是投资数百万把这种模式产品搬到三线城市，房租、人工成本居高，产品定位高、档次高，三线城市消费水平购买力低，养不起你这个店，企业经营举步维艰。

任何项目产品和商业模式有适合的市场或商圈，在一线二线城市可以，三线城市未必可以。况且你看到的生意兴隆消费者络绎不绝，未必是真相，里面有很多数据做支撑，每天每月营业额客单价、所在商圈人流量、所在城市购买力、该项目房租人工成本核算、产品的品牌溢价、它的盈利点在哪里等等，诸如此类，有一点考虑不到，照搬照抄，就容易陷进去。而在有的年龄段，特别是合伙融资，是不能走弯路的，都在以你的个人品牌信用做背书，赔钱是小，个人信用破产是大。

第三个坑：选错行业运营失败

旁边有个邻居，以前内地某市做房地产开发和旧城改造，因为良好的人脉关系且切入市场早，赚到几个亿，后来转至上海投资互联网行业，借鉴英国互联网房产交易平台模式，投资数千万组建团队开发项目，但三年五年仍未上线，而所在城市行业市场已经发生很大变化，导致项目没有结果。之前辛辛苦苦挖的第一桶金，在这个项目中慢慢消耗殆尽。

不同的行业不同的城市不同的领域运营方式差别很大，好比制造业做实业的思维方式和互联网思维方式不同，因此，跨行业须谨慎，且同一个行业在内地二线三线城市和北上广深一线城市以及纽约、东京等国际化城市差别也很大。

当然这里鼓励创业投资，但是前期市场调研论证必须谨慎再谨慎，深入细致全面，来不得丝毫马虎，否则前十年辛苦攒的家底，一个项目失败就会“让你回到解放前”。

前段看《繁花》电视剧写过一篇影评，写到宝总的成功在于国家好、时代好、行业（项目）好、城市好、机会好，再加上爷叔贵人相助及宝总的天赋努力胆识获得成功。成功需要多种要素的组合，一个要素不具备就很难脱颖而出，否则投入回报不成比例，作为投资人创业者一定横向纵向综合性审视自己和项目，这样才能更稳更久更快。

鼓励创业，思虑周全，快速行动，坚持到底。