东方甄选：供应链梦能否敌过直播带货？
晚上十点，当董宇辉在直播间用双语小作文介绍那款叫做“东方红”的苹果时，屏幕前的不少观众被他的语言魅力吸引住了，这不单单是一场购物直播，更像是一场“知识的盛宴”。
而此时，公司的管理层正在头脑风暴，如何确保公司未来的发展方向。
一个问题已经浮出水面：东方甄选真的选择了一条正确的道路吗？
双减政策与新东方的转变回到2021年，新东方面临了一次重大的挑战。
7月，国家实施了“双减政策”，这一纸政策几乎让新东方的业务陷入了瘫痪。
要知道，当时新东方不仅仅是一个普通的教育培训机构，更是众多家长和学生心中那根教育的救命绳。
但政策一出，新东方不得不壮士断腕，剥离了原有业务，开始寻求新的发展方向。
就在这种危急时刻，新东方的转型项目——东方甄选出现在大众的视野中。
2021年12月，东方甄选正式上线，俞敏洪带着团队开始了全新的电商直播之路。
和其他直播带货平台不同，东方甄选走的是“农产品优选”路线，目标是帮助农民推广优质农产品。
农产品与直播带货的对决
东方甄选的成功路线却充满了矛盾。
俞敏洪一开始就明确要求，“在平台起来以前，只允许卖农产品，每年亏一个亿都可以，但一定要沿着战略走。
”这就意味着，农产品必须成为公司最核心的带货品类。
这里就得提到一个关键人物，董宇辉。
董宇辉是东方甄选的首席主播，他不仅有教育培训的背景，还能在直播中通过双语小作文来讲述产品。
他的这些特点迅速吸引了一大批粉丝。
在那段时间里，有些主播偷摸带货高抽成的美妆、服饰产品，甚至连孙东旭也被俞敏洪臭骂了一顿。
东方甄选必须坚持自己的农产品战略，不容许任何走偏。
到了2023年，东方甄选的农产品占总销售额超过了80%。
这种局面在头部直播带货的账号中非常罕见，其他头部直播平台往往会选择利润更高的多样化商品策略。
管理层与主播的矛盾表面的繁荣背后是暗流涌动。
公司管理层对于主播的待遇和一些政策引起了内部矛盾。
虽然董宇辉是公司的王牌主播，但根据公司财报，像他这样非高管员工的最高年薪仅为3000万元，占公司佣金收入的14%。
相较于李佳琦、薇娅这些头部主播直接拿走公司五成以上盈利的行业惯例，这个比例相对较低。
更严峻的是，东方甄选禁止包括董宇辉在内的所有主播以个人的身份接代言、接合作、甚至接访问，更不允许建立个人粉丝群。
公司认为东方甄选的成功是管理层的成功，主播的爆火只是意外。
这种观点进一步加剧了内部的不满和舆论风波。
在面对流量和供应链问题时，东方甄选管理层的态度也非常明确。
他们相信东方甄选的核心竞争力是供应链，而非依赖头部主播。
管理层坚信公司的成功不仅是依靠主播带货，更是基于稳固的供应链和现场服务。
但实际情况是，东方甄选的供应链优势并不明显。
举个例子，俞敏洪在首播时，15个苹果卖128元，相比其他平台的价格并没有优势。
还有报道指出，东方甄选和山姆的部分商品供应商是相同的，但定价却略高。
更明显的是，在董宇辉开始逐渐淡出后，东方甄选的月GMV（成交总额）出现暴跌，粉丝数也在不断下降。
在刚过去的618大促中，东方甄选在抖音带货榜仅位列第15位，相比之下，董宇辉的个人账号“与辉同行”排名第三。
这些数据似乎表明，东方甄选的供应链在没有当红主播加持下，并没有显现出预期中的竞争力。
在结束董宇辉事件后，东方甄选股价连续下跌，甚至传出辛辣的行业评论，罗永浩表示：“东方甄选是我见过的最不公平、最荒唐的企业现象之一。
”他认为，以前途供应链定位来忽视创业者和员工的贡献，无异于在挑战行业的基本逻辑。
说到底，直播带货是一个严重依赖头部主播的行业。
无论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩，很多顶级主播都是公司的核心支撑，也是他们流量和销售的重要来源。
结尾归根结底，东方甄选选择供应链战略的道路充满了挑战和不确定性。
每个企业都在寻找自身的独特优势，但无可否认的是，在直播带货这个快速变化且竞争激烈的行业，能否依靠坚实的供应链立足，还需要时间的验证和市场的回应。
东方甄选的故事，给予了我们很多启示。
无论是企业，还是个人，认清自己的核心优势，找到适合自己的发展路径，才是实现长久成功的关键。
也许，将关注点更多地放在核心竞争力建设，同时不遗余力地支持那些真正能够带来改变的人和执行者，这是未来发展的一个关键策略。
希望东方甄选能在波折中找到自己的正确方向，继续为消费者带来优质的产品和服务。
