给用户一个购买的理由-《移动营销管理》的底层逻辑思维
疫情肆虐将近三年，各行各业都受到了前所未有的冲击，寒冬已至，如何越冬，在移动互联网时代，用营销的底层思维逻辑，给用户一个购买的理由。
2022年9月25日，香港亚洲商学院EMBA总裁班聘请移动营销之父---华红兵老师讲授《移动营销管理》。
第一章营销的过去和未来如何抓住风口
营销是对规律的发现，找到最适合自己产品的市场规律。需求（刚需）是由场景决定的。例如王老吉，潜意识大家都认为吃火锅就一定上火，所以当吃火锅时，有一罐王老吉和一瓶矿泉水同时放在你面前，相信大部分人会选择王老吉。
第二章 给用户一个购买的理由（底层逻辑）
定位吸引的客户，做出承诺，让客户看到行动，最终客户心动购买。
钱大妈就是一个典型的案例。
底层逻辑三个核心点：风口、切入点、杠杆。
给用户一个购买的理由，给弱小者有翻身的理由
一、认知大于事实
二、移动互联网，一键生成，所说即所做，所做即所呈现
三、市场需求通过营销可以创造出来
四、周黑鸭案例，快乐，会娱乐更快乐，与年轻人玩在一起（火车站，高铁站都有，出差或者出游，临时填肚子，或者宵夜）
聚精会神的同学们
五、从0-1靠抄袭 从1—N靠信念（创意）
六、痛点是一切产品或服务的基础，人们乐意把钱花在对抗痛苦上或追求享乐上（牙痛和痣疮都是痛点，但是牙痛更痛）
七、营销就是转移货品功能，挖痛点
八、刚需能降低你的运营成本
九、营销的根本是理念，你有没有用户的理念（获得客户的反复消费）
十、
1. 抓住痛点，痛点只有一个才是痛点
2. 集中焦点
3. 注意点，吸引人，语言要简洁（认知大于事实）
老师拿陈春翠做案例，给她的公司口号是---团队不是力量，团建才是力量 （易于传播，激起痛点，转变成刚需）
利基市场又称“缝隙市场”或补缺市场，是指企业为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业忽视的小众市场。
第三章 给用户一个购买的理由（4S策略）
我们想要的超级用户（我是你的消费商，也是你的投资商，我和你是婚姻关系，不是一夜情）
第四章 模式大师
1.超级用户是深深的护城河 2.降维打击攻城队 3.自营商品的降落伞 4.为用户谋利的瞄准仪。全神贯注忘却自我
第五章 总结
在移动营销时代：
1.4WD（痛点、刚需、高频、利基）是底层逻辑
2.4S(服务、内容、超级用户、空间）是商业策略组合
3.算法（加法，减法，乘法，除法）是管理的智慧
4.模式（护城河、攻城队，降落伞，瞄准仪）是运营的智慧，品牌则是价值的归属点
如果说4WD是移动营销的底层商业逻辑，那么算法则是顶层商业逻辑智慧
1. 一切的痛点都是护城河的基石，也是服务的出发点
2. 所有的刚需均是攻城队的进攻方向，也是内容的源泉
3. 消费中的高频是降落伞的降落点，也是超级用户最具粘性的地方
4. 利基要求瞄准仪调校方向，瞄准与谁合谋，也是用户价值体验的空间
陈春翠：深圳市乐美途商旅有限公司，总经理主营：国内外旅游，企业定制包团团建拓展，企业红色研学游，研学团建，研学课程。
深圳市乐美途商旅有限公司在2014年加盟了广东中旅，2021年重新整合了资源，加盟了深圳市市场上实力更强大的三家旅行社，携程旅游，宝旅旅游，国旅新景界，产品资源丰富，几乎满足了各个类型客户的需求。
立人实业（广东）集团有限公 司成立于2014年，是业内首家 集5G教育领域创新创业平台、 数字校园软/硬件研发、教育信 息技术、校园品牌文化运营为 一体的生态型互联网科技企业， 业务覆盖华南教育市场。立人集团致力打造以智慧建设 为中心构建“文化+研发+运营 +平台”全产业链体系，目前 已逐步实现以智慧校园、众创 空间、教育实训基地，虚拟教 学资源开发、在线教育、微酷 云、创意校园为主导的七大业务布局。
本次课程的思维导图，详细版本请联系学服索取！
本稿由138期陈春翠同学整理，思维导图由学习委员孟岩同学整理提供，感谢两位同学的分享！
