订单爆了的乐道，今年1-2月份累计销量不足万辆？

乐道L60，曾经的“订单爆了”如今却面临销量滑铁卢，这不禁让人思考：高开低走，究竟是昙花一现，还是另有隐情？20万的价格，BaaS方案购车门槛低至15万，蔚来的技术背书，这些看似诱人的条件，为何没能持续抓住消费者的心？要解答这些疑问，我们得剥开表面，深入探究乐道L60背后的成败逻辑。

首先，我们来看看乐道L60最初的成功。去年的发布会，总裁一句“订单爆了”，点燃了市场的热情，10月、11月销量节节攀升，12月更是突破万辆，这无疑给乐道打了一针强心剂。然而，这火爆的背后，有多少是真正的市场需求，又有多少是FOMO（害怕错过）情绪的推动？毕竟，蔚来的光环、换电的概念、加上相对较低的入手价，确实容易让人冲动消费。

但市场是残酷的，新鲜感过后，消费者终究会回归理性。进入2025年，乐道L60的销量断崖式下跌，1月和2月销量加起来不足万辆，与之前的“爆单”景象形成了鲜明对比。这说明，乐道L60并没有建立起稳固的用户基础，最初的销量高峰，很大程度上依赖于尝鲜用户和对蔚来品牌的信任。

那么，问题出在哪里呢？我们可以从几个方面来分析。

第一，产品力。20万的价格区间，竞争异常激烈，极氪、智界、小鹏等品牌都推出了实力强劲的车型。乐道L60虽然有900V高压平台，但实际充电速度却不如一些竞品，而且主打的换电模式也并未完全铺开，这使得其核心竞争力大打折扣。消费者选择一款车，最终还是要看产品本身的性能和实用性。

第二，市场环境。今年以来，电动车市场价格战愈演愈烈，许多车型价格大幅下调，消费者有了更多选择。乐道L60的BaaS方案虽然降低了购车门槛，但在整体价格上并没有明显优势，性价比略显不足。尤其是在换电站覆盖不到的地区，消费者更倾向于选择价格更低、充电更方便的车型。

第三，品牌定位。乐道作为蔚来的子品牌，虽然继承了蔚来的一些技术和理念，但在品牌认知度和用户忠诚度上还有很大差距。乐道L60的目标用户是谁？是追求性价比的年轻群体，还是注重品质的家庭用户？目前来看，乐道L60的品牌定位似乎不够清晰，难以在目标市场形成有效的渗透。

除了以上几点，还有一些细节问题也值得关注。例如，乐道L60的内饰设计、智能化配置、售后服务等方面，与一些竞品相比也存在一定的差距。这些看似不起眼的细节，往往会影响消费者的最终选择。

面对如此困境，乐道L60该如何破局？

首先，必须提升产品力。充电速度要跟上，换电网络要铺开，这是乐道L60的核心竞争力所在。同时，要加强产品研发，在智能化、舒适性、安全性等方面不断提升，打造更具竞争力的产品。

其次，要调整价格策略。在价格战愈演愈烈的市场环境下，乐道L60必须找到合适的定价区间，才能在竞争中立于不败之地。可以考虑推出更具性价比的车型配置，或者提供更灵活的购车方案，吸引更多消费者。

第三，要强化品牌建设。乐道需要建立起自己的品牌形象和用户群体，不能仅仅依靠蔚来的品牌背书。要通过有效的营销手段，提升品牌知名度和美誉度，打造独特的品牌文化。

第四，要注重用户体验。从售前咨询到售后服务，都要提供优质的用户体验，建立良好的口碑。只有让用户感受到品牌的真诚和用心，才能赢得用户的信任和忠诚。

最后，要顺应市场趋势。电动车市场发展迅速，新技术、新模式层出不穷。乐道L60要紧跟市场趋势，不断创新，才能在激烈的竞争中保持活力。例如，可以探索新的能源补充方案，或者开发更智能化的驾驶辅助系统。

具体来说，乐道可以考虑以下几个方向：

1.  深耕细分市场。例如，可以专注于家庭用户，推出更适合家庭使用的车型，或者针对年轻用户，开发更具个性化的产品。

2.  强化技术优势。例如，可以加大研发投入，提升电池技术、电机技术、智能驾驶技术等，打造更具竞争力的产品。

3.  拓展销售渠道。例如，可以与其他品牌合作，拓展销售渠道，或者建立自己的线下体验店，提升用户体验。

4.  加强用户运营。例如，可以建立用户社群，开展线上线下活动，增强用户黏性。

数据显示，2025年1-2月，乐道L60的销量分别为5912辆和4049辆，总计9961辆，与去年同期相比大幅下滑。这表明乐道L60面临着严峻的市场挑战。如果不能及时调整战略，乐道L60的未来不容乐观。

乐道L60的案例也给其他新势力品牌敲响了警钟。在竞争激烈的电动车市场，仅仅依靠概念和噱头是无法长久生存的。只有不断提升产品力、强化品牌建设、注重用户体验，才能赢得市场的认可。乐道L60能否扭转颓势，我们拭目以待。