印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，结清尾款才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 义乌做外贸的都知道，跟印度商人打交道，最头疼的就是尾款。他们总爱说“货到印度卖了就给钱”，可真等货运到那边，麻烦就来了——要么说“销路不好，得降价才给尾款”，要么干脆找各种理由拖着不付，更狠的直接跑路，让商家哭都没地方哭。 早几年义乌就出过不少这种事，有段时间光是跑路的印度外贸公司就有十七家，欠的钱加起来快几千万了。有个做水钻生意的义乌老板，被两个印度商人欠了上百万，官司打了大半年终于赢了，可对方就给十万块担保，剩下的钱至今没要回来。这些印度商人心里门儿清，义乌的货便宜，运到印度能翻好几倍挣钱，可就是不想先掏钱，总想着空手套白狼。 义乌商家本来做的就是薄利多销的买卖，一双鞋赚不了几个钱，全靠走量。小商户手里本就没多少周转资金，要是一笔尾款收不回来，可能房租都交不起，甚至直接倒闭。以前商户们还讲朴素的诚信，人家说几句好话就敢赊账，可架不住骗子太多，后来大家才发现，做生意跟赌钱似的，风险太大了。 更让人窝火的是，真遇到欠款纠纷，想维权特别难。印度商人要是跑回本国，义乌商家跨国追账成本高得吓人，就算在国内打官司，也得耗上大半年，最后判决下来了，对方耍赖不给钱也没办法。有次两个印度商人欠了十六个商户上千万，法院判他们还钱，他俩连判决书都不肯签，照样拖着不还。 时间长了，义乌商家就琢磨出各种自保的招儿，发单只右脚鞋还算温和的。做五金的商户会把螺丝和螺母分开发，给了尾款才给配套的；做小家电的更有经验，关键的零件单独扣着，没结清钱，货拿到手也用不了。不是商家心眼多，实在是被逼得没办法，不这样做，辛苦赚的钱可能就打了水漂。 其实印度商人也离不开义乌，毕竟全世界找不着第二个这么便宜又齐全的小商品市场。就算义乌商家都开始要求“不付清钱不发货”，来义乌的印度商人还是不少，只是那些想空手套白狼的人，日子没以前好过了。有个刚来义乌的印度小伙就抱怨，说自己没资金，想先拿货再卖钱，可压根没人肯赊账，这其实就是以前的骗局被识破了。 义乌商户做的大多是小本生意，6万多家商铺里，多数都是夫妻俩守着个摊位，抗风险能力特别弱。对他们来说，一笔欠款可能就是灭顶之灾，所以才想出这些“小聪明”。要是印度商人能守信用，谁愿意费这劲分左右脚发货、扣零件呢？毕竟正常交易省事儿多了。 这两千只右脚鞋，看着像个笑话，实则是商家的无奈。就像有个商户说的，欠账的商人跑到国外就没法儿管，只能在发货的时候多留个心眼。 说到底，还是印度商人不讲信用的毛病太根深蒂固，才把本来简单的买卖，逼成了需要“斗智斗勇”的博弈。现在义乌商家都学精了，要么全款现结，要么就用这种“拆分发货”的办法，就是为了保住自己的辛苦钱。
