“这是真有头脑！”义乌有位小姑娘，大学毕业后没像别人那样去工作，而是把家里的老本行整出了新花样。她家几代人都跟药材打交道，爷爷背药筐、爸爸扛锄头，她从小就在药香里长大，对各种草根树皮熟得跟自己手指头似的。 以前这些药材只能熬成苦汤，现在经她的手，摇身一变成了好看又实用的小饰品：手串、项链、挂坠，样样都有。原来黑黢黢的草药渣渣，被洗得干净、晒得透亮，再细细打磨成小珠子，一颗颗闪着光，戴在身上还能闻到淡淡的药香。有 人好奇问一句，她就把珠子往人手里一放，说：“你闻闻，这是檀香，静心的；旁边那串红一点的是藏红花芯，活血的。”人家一闻，果然有股子清甜味，心里立马踏实几分。 摆摊第一天，她就在义乌商贸城门口支了个小桌子，铺块蓝布，把几十串小珠子摆成一排。没吆喝，没喇叭，就靠香味勾人。 路过的小姑娘先是被味道吸引，再一看价格——几十块钱一串，比奶茶还便宜，立刻围上来挑挑拣拣。有人要安神，她就递淡黄色的老山檀；有人最近熬夜气色差，她就推荐带一点暗红的丹参串。 摊子前头的人越来越多，里三层外三层，手机拍照、发朋友圈，第二天她再去，摊位还没摆好，老顾客已经在等。就这么一传十、十传百，不到半年，她租下隔壁的小门面，再后来干脆开了工作室，请了两个表妹帮忙穿珠子，自己只管设计新款。现在一天流水几万块是常态，碰上节假日，几十万也轻轻松松。 网上的人看了她的短视频，都夸她是“把老祖宗的饭碗端成了网红”。 有人说：“我妈天天让我喝中药，苦得皱眉，现在能戴在身上，好看又不苦口，真香！”还有人打趣：“原来养生也能这么潮，再也不怕被说老干部了。”更有人直接喊她“药香小仙女”，求着她出情侣款、闺蜜款。评论区里最常见的一句话就是：“同样是毕业，人家把知识变金子，我还在给老板冲咖啡。” 要说这姑娘聪明在哪儿，一句话：她把老东西整出了新意思。 第一，她懂药。大学课本里说的性味归经，她全拿来用在选料上，安神就用酸枣核，活血就用丹参皮，绝不瞎搭配。 第二，她懂年轻人。珠子不能太大，太大像佛珠；也不能太小，太小没存在感。颜色得跳一点，但不能花里胡哨。她还给每款起了好听的名字，“夜安”“晨曦”“小满”，听着就像奶茶。 第三，她肯动手。药材买回来得挑、洗、晒、烘，一道程序都不能省。夏天太阳毒，她戴草帽蹲院子里翻药材，晒得跟挖煤的一样黑，可珠子出来就是亮。 第四，她讲真话。顾客问功效，她从不吹牛，就说“戴着舒服就行，真有病还得看医生”，这份实在让人信得过。 更难得的是，她把日子过成了自己想要的样子。早上睡到自然醒，泡一壶菊花茶，在工作室挑珠子配色；下午拍拍照、剪剪视频，太阳落山就去隔壁小吃街撸串。 我觉得只要肯动脑筋，苦汤药也能变甜生意。年轻人图的不就是又能养活自己，又能按自己的心意过日子吗？ 她做到了，还做得风风光光。下次再路过义乌，估计得提前排队，才能买到她亲手做的那串“夜安”。
