在招投标领域，总有人发出这样的疑问：标书为啥非得写那么厚？难道不能简洁精炼些吗？最近，我和一位在国企工作的同学聊天时，听他分享了一段自己做标书的“传奇”经历，着实让我大开眼界。 他参与制作的那份标书，堪称“巨无霸”。最厚的一本标书，规模达到了惊人的9.8万页，而且是“一正六副”的配置。光是想象一下这么多页码堆叠在一起的场景，就足以让人咋舌。当时，他们还专门对这份标书进行了称重，好家伙，足足有1.6吨重！这重量，都快赶上一些小型车辆的自重了。为了运输这份标书，他们用了两个托盘来放置，最后还得动用叉车，小心翼翼地将其搬到一辆4.2米长的厢式货车上，这才浩浩荡荡地送往投标地点。 然而，令人遗憾的是，这么一份倾注了无数心血的标书，最终却没能中标。更让人意想不到的是，中标的第一名，其标书厚度更是达到了12万页，而且还是彩色打印的，光是在打印成本上，估计就得花费不少。 说到这儿，可能很多人都会好奇，这标书为啥能厚到这种程度呢？其实，这背后有着诸多复杂的原因。就拿这份标书所涉及的标的来说，金额高达4亿元。按照招标要求，投标方需要证明自己在2020年到2024年这五年间，每年的类似业绩都能达到4亿元以上。这可不是一件容易的事儿，为了满足这一要求，他们得提供大量的合同、出货单、发票以及回款证明，而且这些证明材料的金额累计起来，得超过20亿元。 虽然他们公司年营业额能达到1200多亿元，看似实力雄厚，但“类似”这两个字的限制条件，却让他们犯了难。为了凑齐符合要求的业绩证明，他们不得不翻箱倒柜，找出了300多份合同。可麻烦的是，以前的发票大多都是小额的，10万元封顶的就算大额了，甚至还有几千元面额的。出货单的数量更是夸张，光是为了整理这些业绩证明材料，就用了将近7万页纸。 除了业绩证明，还有其他各种各样的证明材料。比如人员社保证明、无犯罪记录证明等。他们公司有7千多名员工，光是为这些员工开具相关证明，就又用了近2万页纸。 为了完成这份标书的制作，他们省公司可是下了大功夫。64名员工通宵达旦地奋战了18天，那场面，就跟打一场攻坚战似的。每个人都在自己的岗位上忙碌着，核对数据、整理材料、打印装订，一刻都不敢停歇。可即便如此努力，最终还是没能换来中标的结果。 从这件事儿不难看出，如今的招投标市场，竞争之激烈，要求之严格，已经超出了很多人的想象。一份标书的厚度，背后折射出的不仅仅是企业的实力，更是对招标要求的精准把握和细致回应。这也提醒着广大企业，在参与招投标时，一定要提前做好充分的准备，深入了解招标需求，才能在这场激烈的竞争中脱颖而出。
用户16xxx91
现在招标文件太形式主义，评标专家不是在看方案如何好，而是在找茬。投标的准备材料辛苦，评标专家也觉得无聊！需要改革了！
dream 回复 07-27 13:03
评标专家本来就是找茬的啊，方案做的好不好专家也无权加分，只能在有问题的地方扣分。如果专家能有加分权那太容易出猫腻了。
无趣 回复 07-27 12:15
怎么改，你说说呢？把企业老总或者项目经理弄来考试？哈哈
火眼看世界
算了吧，做标书的企业根本夺不上标，中标的企业从来不做标书。当你看了花与绿叶的画面，就理解真相了。
9288275 回复 07-27 11:46
这种情况更多的是准备流标 不然交代不过去啊
_随心所欲_自由自在 回复 9288275 07-27 11:54
流标行不通的，废标，必须要有过硬的理由，否则投标单位会质疑、投诉，评标人员下不了台的。一旦被监管部门认定恶意评标，会直接踢出评标人员库，严重的可以判刑。
行者
有福之人不用忙，没福之人跑断肠，改一个字就行了
沙虫 回复 07-27 22:36
色
话了个圈 回复 07-27 18:32
权
真理就在导弹射程之内
评标人真的有时间看么？看规模就看公司账户余额，看融资能力就看银行授信或者合伙人提供资金，看业绩就看公司简介，商务更简单看报价就行，简单的事情搞的那么复杂，叉车装，汽车运，做过头了吧。中国人永远形式第一。
原来昵称可以改啊 回复 07-27 12:26
你猜这是哪里学来的？
和平使者 回复 07-28 15:06
就算你这样参与过评标，也不表示其他所有评标人都这样
用户10xxx37
类似业绩用清单就好了，附上合同。搞一堆资料，又不会有人去看，纯粹的形式主义。
lqjhz 回复 07-27 10:58
然后就有造假。。
和平使者 回复 07-28 15:06
清单这玩意儿造假太多了，更糊弄人。我们公司做采购的就说，签合同之前什么都能做，签合同之后就不好说了
用户17xxx40
有人看吗？3家企业竞标20几万页，看完好退休了
49xxx77 回复 07-27 22:45
只看数据呗，证明数据的复印件抽查。
用户10xxx30
恩，皮带哥就是这样子贷款的，文章做得好，钱往门上找！
用户12xxx30
不懂不要乱说，就像古人说神话故事一样。业绩清单就是列表几页纸，要是把前面的业绩所有资料都打印出来，哪不成了俄罗斯套娃吗？越套越多的俄罗斯套娃
稳行
谁看？有用吗？不敢绝对，大部分招标是有形式，否则大工程为啥有居间费的合法存在？
门前大桥下
七千员工的资料放到一个标书里？几吨的标书让怎么评标，评上十年八年吗？外行装内行会让内行笑掉牙的吧
和平使者 回复 07-28 15:07
所有员工资料这个有点假
苏慕夜 回复 07-28 08:01
经营业绩证明也是，合同都是放主要业绩合同，谁把零零碎碎的小合同一起放进去啊。。。
不平胸何以平天下
9.8万页一正六副，重1.6吨，只能是双面打印的。
用户13xxx59
4e的大标，要求的肯定会非常严格，类似业绩上肯定会有等级要求，比如1e以上的业绩这种，不然你一个只做过1000个10万的小单的企业，一下子承揽了这么大个项目，根本没法完成，这小编一看就在扯淡，没有做过技术规范书和招标资料
Jason
问题在于有人能看完吗？
用户17xxx22
一个标书都没做过的人瞎比比
衡恒珩
瞎扯淡，现在标书哪个不是凑页数的，有时候开标过程就一个小时，四五个专家一个小时能看些什么？技术标刷刷写了一大本能翻的过来吗？能看出来啥东西吗？
蝈蝈
开玩笑呢？当我是没投过标还是怎么的?！社保证明及无犯罪证明是要法人授权委托投标人的！不是企业所有员工的！连这个都没整明白，难怪你的标书9.8万页！沙缺一个
和平使者 回复 07-28 15:08
我也也不至于要求所有人
用户17xxx60
真实有用的部分只有3页纸。其余都是垃圾。
大江东去
小编以为标书第一厚可以中标吗？
小张探花去钓鱼
一提到投标我就想到了梁家辉。。。谁赞成？谁反对？
11
这是病，得治
索罗塞克
一看就是不做标书的人在这儿YY，4个亿的土建标又不是什么很夸张的标的，业绩只要提供主合同和住建部门的验收材料就行了，谁吃饱了要你提供流水，根本不可能有时间看。还一吨标书，要么你标书铁板做的[抠鼻]
天地一沙鸥
中不中标，大多数时候还是看报价够不够狠
浅色冬至 回复 07-27 21:15
围标见过吗 还没开始标底都知道了
往后余生
开员工无犯罪记录证明可一批一一批又一批的不断出现违法犯罪违反党纪国法的人
飞云之下
围个标，标书随便做。
习惯孤独
好像是分项看的。每人负责一部分。
用户75xxx96
砖家！
书同文车同轨
另外一个问题来了，招标的人会去看这么重的标书吗？？ 再多几家投标， 他们看得完吗？？
磐石Q
总有种拣了芝麻丢了西瓜的感觉…[敲打][思考]
我用电你用刑
这东西？这年头，想招标得有几个陪标啊，有钱人可不是只有一个马甲的
用户10xxx02
其实根本没人看
痕迹
呵呵，这就是个笑话！
油腻男
全年的税票和财报
加百利杜克
现在在搞电子投标了
用户10xxx89
招标方不可能看完
Mr小乐
现在都电子标了，还可以异地评标
forcewoo99
国企的表面文章是惯例
彰润
很多标书实在是厚，几个投标单位的资料堆在一起，嚯，老子根本不相信有哪个评审专家能认真看完，多数情况下走走过程
用户17xxx10
评标专家就是看谁的标书后按这个打分太缺德了。
树熊
一个光盘的事，多少字都不在话下。再说了，中不中标与标书没什么关系。
寒塘
形式主义太严重了
~%死猫头儿%~
作者多久没投标了，现在全部是电子标了
宁静致远1987033
几万页要多少人看，看多久看完？
坏人
放气，鉴定完毕！
喝牛奶的鱼
标书要按吨，实在太浪费了
你是那个谁来个
就个把小时，谁看那玩意儿！！！
郝孟一
写标书也能拉动GDP,应该整它百万页。
a stranger
投过最夸张空调设备，八千多万的标，标书打了六箱A4纸，幸亏是中了，那么厚标书一天评完，专家看个吉拔！