女孩闹辞职，看到银行的政策无语了，没法劝只能说四点

曾经银行职业让人羡慕，一般人想进银行很难，需要名校毕业、高学历，还要有一定的家庭背景，因此银行聚集了一批精英。但这是曾经，如今的银行已沦落为社会弱势群体，大量的普通员工已沦落为金融农民工了，银行已不再是让人羡慕的职业，也很难招聘到优秀的大学生了，好不容易招聘到新人，工作几个月、一两年就辞职了。更夸张的是，甚至有新招的大学生在岗前培训时就走了，连交的数额不低的保证金也不要了。

前几天，一位熟人的女儿在银行上了三年班了，最近在家里闹辞职，父母不能接受，让给劝劝。见面后是大倒苦水，讲起了这几年由于经济上行压力较大，形势严峻，银行竞争很激烈，各种任务指标层出不穷，最近又出台了一个拉存款考核政策，每个人都有任务，感到压力太大，精神紧张。看了这个考核政策后也是很吃惊，真不好干！

这个政策叫存款激励约束机制，机制这样的提法意味着这是一个长期政策，不是临时性的，也就是说任务指标是长期考核的，认为只要完成了就可以歇歇脚、放松放松就大错特错了，弦是长期紧绷着的，难怪让员工受不了。

开头是这么说的：为尽快补齐存款业务发展短板，缩小同业差距，提升市场竞争力，制定促进存款发展若干机制。

第一项就是约谈问责规定

每两个月就要进行考核。从今年4月份至年底，每两个月便考核一次，今年要面对五次考核。按照各项存款市场份额进行排名，如果各项存款市场份额下降，对涉及机构的负责人进行约谈，连续约谈三次没有提升的，就地免职。

咨询了一下业内人士，这个存款市场份额的概念就是，本机构存款在当地所有金融机构存款总量的占比。也就是说，存款增长了并不表示做的好，而份额提升了，表明比同业做的好，这才是真的好，就是要和同业去比，看谁家更努力。可见银行之间的竞争很激烈，比的不是今天比昨天好，比的是自己比别人好。

约谈之后便是问责。分为三个层面，对负责人层面，如果连续约谈四次没有提升的，就地免职。对分管负责人，如果连续约谈三次没有提升的，就地免职。对员工层面如果没有完成任务的，就要扣减绩效工作。而且明确规定要责任到人、指标到人，就是人人有任务，这项政策传导到了熟人女儿的机构，就进化成这样了。

制定本机构的目标任务，有三个目标，第一目标比下达的任务指标高30%，第二目标高15%。第三目标就是下达的任务指标，第一目标叫奋斗目标，就是力争完成。第二目标叫确保目标，就是保证完成。第三目标叫红线目标，就是完不成就要咋咋咋之类的。

按照这三个目标，根据每个人的岗位不同分配任务，最高的为每月拉存款1000万元，最低的每月300万元。熟人的女儿是柜台业务人员，不能外出营销，因此分的任务是最低的。

任务分配完了后，接下来就是考核，每个人把每个月的绩效工资全部拿出来，由本机构的负责人进行考核分配。根据分配的任务完成情况排名，排后三名的将扣掉全部绩效工资，就是这个月一分钱的绩效工作也没有了，这是一笔不小的损失。没排在后三名的人，按照完成比率分配绩效工资。如完成率120%，就多拿20%绩效工资，会拿了别人的绩效工资，如果完成率是50%，就只能拿到自己一半的绩效工资，剩下的一半别人就拿去了。这看起来像是窝里斗。熟人的女儿不爱说话，性格腼腆，在柜台上只会埋头办业务，不会主动与客户套近乎拉存款，自然也就完不成任务。每个月都没完成，排后三名了，每个月的绩效工资一分钱也没有了。这还没完，由于完不成任务，每次开会领导都要点名批评她，而且几乎每天都在工作群里发完成情况，大家都知道她没完成，这让他情绪很低落，有些受不了，动了辞职的念头。

正常情况，出台这样的政策都会把奖励放在最前面，让大家第一眼就看到甜头，但这个政策很例外，先把约谈问责放在第一位，明显是想让大家重视，有点敲钟的意思，可见是真急了。

奖励也是有的，但和员工没关系

但看到这个奖励政策有些惊讶。对完成任务排名第1的机构奖励“一把手”10万元，奖励副职7万元。排名第2-3名的奖励“一把手”7万元，奖励副职5万元。排名第4-5名的奖励“一把手”5万元，奖励副职3万元。

这奖励不错呀！但细看后不淡定了，一是奖励的是排名前5名的，连续三个月以上没完成的就地免职，这之间的差距真是够大。二是排名靠后的、没有发生连续完不成的这些机构，不奖励也不处罚，不会受到任何影响。三是只奖励机构的负责人，这是问题的关键。任务是分配到每个员工的，完不成就扣员工绩效工资，奖励却与员工没有任何关系。难怪领导要逼着每个员工完成任务，如果完成了，这奖励都是领导的。这明显是收益与付出不对等呀！

对员工来讲，完成任务也就是拿回了自己的绩效工资而已，如果完成的好最多就是再拿一点别的员工的工资。对领导来讲，想拿到奖励也不难，只需要加减乘除算一算，分配好任务，之后把每个员工盯紧、紧逼、施加足够压力就可大功告成了。这好像没有体现多劳多得的原则。

听了熟人女儿的一番话，一时也是无语了，不知道从何劝说。想来想去劝说了三点：

一是，还很年轻，工作经验和能力都需要历练，先不要过多关注收入，调整好自己的心态，把工作当着历练自己的舞台，自己各方面能力强了，收入自然就高了。

二是，不要过多和别人比。货比货得扔、人比人得死，多和自己的昨天比，只要每天是进步的，就不是虚度年华。

三是，不要做职场上的萌妹，要认识到职场就是竞技场，坑很多，做人做事不要太单纯，要有风险意识，不要太相信别人，不要和别人交心交底，要学会保护好自己。

四是，给自己留一手。班余时间不要虚度，多读书、多学习，给自己多充充电，给自己的职业生涯多留一点可以自主选择的余地，将来自己不再是一个职场菜鸟的时候，想辞就辞了吧！

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