名字起得对，创业不遭罪——天真一笑开启你的内容宇宙（二）

之前在杭州参加一场营销沙龙，席间有个创业者问我：“天真一笑老师，你说品牌名重要吗？我觉得产品过硬，名字随便起个高大上英文缩写是不是也行？”

我没直接回答，转头问在场其他人：“你们记得住‘ZKJK’是卖什么的吗？”

全场沉默。

那人脸一红：“是做智能家居的......”后来听说他融了几千万，却因为消费者记不住品牌名，产品堆在仓库过期。

这让我想起早些年给客户做咨询时遇到的怪现象：企业家愿意花十万、百万请设计师做LOGO，却只用十分钟就能定下品牌名。就算老板重视的，往往也不愿意找专业人士起名，有的老板自己苦思冥想几天弄一个，自我感觉良好。有的更离谱，找算命先生起名字，以为能顺风顺水，结果成了商业笑话。

取名字是个学问，对一个人和他的事业、项目都极其重要，所以这次干货分享，我好好和大家聊聊起名字这件事。希望大家能点赞收藏，或是分享给你身边需要的朋友。

虽然很多人都听过超级符号这个词，但是名字绝对不止是个符号，而是企业战略的“第一颗子弹”。

有个做儿童辅食的客户，战略很清晰，产品检测比欧盟标准还严，产品价值做得绝对扎实，非常到位，但它的名字却偏偏要叫“量子营养”。好吧，妈妈们一听以为卖的是什么黑科技保健品，不到半年就黄了。

有些品牌名字不够贴切，就自己打补丁。比如小鹏汽车，光叫“小鹏”容易让人误会是个小家电品牌，加上“汽车”二字，立马清晰了。刁四麻辣烫也是，单说“刁四”像个江湖称号，配上“麻辣烫”直接锁定品类。

说到底，好名字不是玄学，是门科学。

说到起名字的忌讳，头一条就是别装高深。前阵子帮人看项目，遇见个典型反面教材——一个新晋茶饮品牌非要叫“菡萏集”，创始人说是取自“清水出芙蓉”。结果做消费者调研的时候，有00后测试对象问店员：“你们家奶茶是兔子屎味的？”可能猛一看感觉有“菟”这个字吧。

更糟的是测试外卖平台点单率的时候，八成测试对象打不出“菡萏”俩字，直接搜“那个莲花的奶茶”。

三个月后，品牌名称抠来抠去，总算换成“荷花仙子”，调研数据勉强及格。可惜投资人早就没了耐心，也错过了这一赛道的风口。这项目还没正式上市就死掉了。

起名这事，本质是跟人性较劲。人脑天生排斥陌生符号，就像你永远记不住含有特殊符号得WiFi密码。

观察那些活得久的品牌，名字都有共同特征：简单+符合品类调性。西贝莜面村要是叫“敕勒川餐饮集团”，估计现在还在内蒙打转；蜜雪冰城若坚持用创始人本名“张红超冷饮”，哪能开出几万家店？有个做智能门锁的客户，产品能防液压钳破拆，却起了个“智盾科技”的名字。我说你这像军工企业，不如改叫“铁将军”，后来成了电商平台该类目TOP3。

第二个忌讳是寄托太多个人喜好。有些老板总在名字里堆砌理想。见过最离谱的是个瑜伽服品牌，非要叫“梵我合一”，消费者不但记不住，还以为是卖佛具的。还有个做生鲜肉的，取名“庖丁解牛”，大爷大妈逛超市直嘀咕：“这肉是不是注水的？”反倒是我常去的社区超市，生鲜区挂着“猪二哥”“羊小妹”的牌子，连三岁小孩都能记住哪个柜台卖排骨。

最近帮人起名时发现个新趋势：00后创业者开始用网络梗。有个做解压玩具的95后，非要注册“疯狂星期四”。我说你等着收律师函吧，最后定名“虐个寂寞”，大受顾客欢迎。

说到底，好名字要像钩子，能挂住消费者记忆。三顿半咖啡要是叫“精品冻干咖啡粉”，估计还在淘宝摆摊；太二酸菜鱼若用“老坛记酸菜鱼”，哪能引发年轻人打卡？有个做女性内衣的客户，产品主打无感穿戴，我给她起了“一层空气”，结果招商会上全是“真的像没穿”的赞叹。

第三，起名最忌端着，装高度。见过某高端民宿，门匾上刻着“雲栖孤境”，游客导航到半山腰就掉头——名字太凄冷、太有聊斋风。后来改成“竹林望雨”，房价涨了反而天天满房。还有个做酱酒的，原名“天醴琼浆”，经销商都说记不住，改成“闷倒驴”后，光靠工地人群市场就吃饱了。

这两年流行国潮，又有人走进误区。有个做汉服童装的，注册“霓裳阁”觉得还不够雅（难），非要加生僻字变成“翾嫘轩”。家长买衣服得查字典，最后淘宝店全是“请问第一个字怎么念”的客服记录，不到半个月赶紧下线重修。反观“小戏骨”这个品牌，用童星穿汉服的视频带货，名字朗朗上口，半年做到细分市场第一。

最近让我惊艳的是个深圳团队。做户外电源的，产品能供电饭煲和火锅，起了个“野人供电”的名字。露营爱好者更为基于名字的品牌故事打动：“没野人供电，都不敢说自己是真野人。”

当然也有朴实到极致的案例。郑州有家烩面馆，招牌就三个字“喷喷香”，开业当天队伍排到马路对面，食客都说：“看招牌就知道得劲儿！”

这些年见过太多企业死在名字上。有个做AR眼镜的团队，技术比微软Hololens还牛，非要叫“视界革命”，消费者以为是卖杂牌手机膜的。去年改叫“XX魔眼”后，销量才开始有起色。

这些教训告诉我们：消费者不是评委，没空给你的品牌名打分，他们只会在一瞬间，决定要不要淘钱。

好名字，应该是品牌写给消费者的“情书”。

当“自然堂”成为东方美学的代名词，当“元气森林”让无糖饮料席卷全球，这些品牌早已证明：

一个伟大的名字，能在消费者心中种下一颗价值的种子，而时间会让它长成参天大树。

下一篇《开启你的内容宇宙》（三），近期也将发布。敬请关注。

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